Negociar Para Ganar

Considero que esta lectura es interesantísima, ya que me aporta a mi vida profesional y personal; el como debo negociar y que siempre debo buscar la satisfacción deun gana-gana.

Además es evidente que la negociación forma parte de nuestras vidas. Negociamos en todo momento y muchas veces no nos damos cuenta, todo el mundonegocia; pero sólo unos cuantos logran dominar este arte.

Creo que es importante, quitar esa percepción que tienen algunas personas, “creen que negociar es unaguerra donde unos ganan y otros pierden”.

Lo que no saben y que si es importante es que negociar significa lograr un acuerdo donde las dos partes ganan, y que cuandouno se enfrenta a una negociación, no siempre va a conseguir sus objetivos al 100 %. De igual manera uno debe saber diferenciar los puntos sobre los que puede ceder yaquellos otros que son innegociables. Nunca se logrará un acuerdo si el objetivo es imponer las condiciones sin más.

A la hora de negociar, existes variosfactores como el espacio o lugar donde se va a negociar, ya que es mucho más fácil a la hora de negociar en un lugar neutral para las dos partes.

Es importante tener encuenta los siguientes pasos para logar una negociación efectiva:
1. Establecer el equipo para negociar.
2. Preparar física y mentalmente el espacio para negociar.3. Haga los preparativos para negociar.
4. Las fases de la negociación.
5. Prepárese para escuchar.
6. Gestionar las exigencias y las fechas límites.

Paraterminar, las cualidades más importantes para lograr un buen negocio son el liderazgo y la habilidad negociadora. Todas las personas podemos desarrollar estas habilidades.