Negociasion 2

1)
Problema real: en la película podemos observar que el problema real es que, un grupo de policías organizo la malversación de fondos del Distrito de Chicago.
Problema irreal: es aquel quecomprende desde el asesinato de Nate, quien investigaba el robo de los fondos; hasta la toma de rehenes que ejecuta Danny, debido a que lo habían inculpado injustamente de ese asesinato.
2)
Tipo deconflicto: El conflicto que se presenta en este caso es CONFLICTO DE INTERES dado que, se pone en manifiesto el interés personal sin importarles a las partes el problema. En este caso los cuatro policíasextraen ilegalmente fondos que le pertenecían a todo el Departamento.
Etapas de exteriorización:
a) Etapa de frustración (oposición potencial): Es la etapa en que los agentes de asuntos internosse dirigen a la casa de Danny con una orden de allanamiento para obtener pruebas para inculparlo en el asesinato de Nate.
b) Etapa de reflexión (percepción y personalización): la negociación se abrecuando Danny toma la decisión de increpar a Niebaum y seguido a esto toma rehenes; por lo que, los policías trataron de abrir un diálogo con él y así comienza esta etapa.
c) Etapa de acción(comportamiento): aquí se buscan soluciones al conflicto, a partir de la llegada de Chris Sabian, a pedido de Danny, quien toma partida en este asunto.
d) Etapa de resultado: en esta se busca la resolucióntotal o parcial del conflicto, no en todos los casos se cumple como vimos en la película. Ya que los policías provocan la ruptura de las negociaciones, al avanzar con el operativo para asesinarlo.

3)Las características de esta negocacion son:
Existe un interés en donde ambas partes poseen el interés y voluntad para lograr un acuerdo, dado que querían lograrlo de la mejor manera posible.
Se basaen procesos de influencia reciproca, debido a que, quienes negocian se persuaden para lograr que la negociación sea aceptable para ambos.
Suponen intercambio de objetos, debido que en la misma se...