Negocicio de conflictes

Negociació de conflictes I |
PAC 1 |

ESQUEMA DE RESPOSTA |
Alumna/e: | Núria Piñol Ramoneda |
PART A |
A.1) Interdependència / Joc de Cara o Creu.La interdependència és la relació entredos individus, en que un depèn de l’altre ja que tenen un conflicte en comú i un objectiu propi.En el cas de les dues persones que es juguen a cara o creu el pastis, és un clar exemple deinterdependència de pur conflicte. Són interdependents ja que no hi ha negociació possible. El millor resultat de cadascun és el pitjor per a l’altre.Tot i això també dir que no depèn del pla d’acció estratègicaque adopti un o altre, ja que hi ha una variable externa que no depèn d’aquest pla, sino de l’atzar, en que pot ser que surti cara o surti creu.Per tant hi ha interdependència de pur conflicte entre lesdues persones que es juguen el pastis a cara o creu, ja que totes dues parts volen guanyar i només una d’elles ho pot fer o viceversa. |
A.2) Exemple de situació interdependent on no hi cap lanegociació.Un exemple podria ser el de dos atletes que competeixen en una carrera de 1000 metres lliures. La única decisió possible per cada atleta és córrer el màxim, ja que el altre no deixarà de córrermenys.Per tant hi ha una interdependència de pur conflicte en que no existeix la negociació. Independentment de la seva estratègia, que un corri més en la sortida o que l’altre faci un final moltràpid, només hi haurà un guanyador o un perdedor. Possiblement el atleta que plantegi una millor estratègia tindrà més possibilitats de guanyar. En definitiva tots dos atletes depenen del que faci l’altre.|
PART B |
B.1) Completeu la matriu: INCREMENT de BENEFICISVilla= 25.000R$ PP=15.000R$Rebaixa Pousada Paraíso Rebaixa tarifa Manté...