Negocie
Páginas: 8 (1885 palabras)
Publicado: 2 de octubre de 2014
INDICE
INTRODUCCION
La negociaciones algo fundamental para todos los individuos, ya que de ella depende el poder obtener muchos de los factores primordiales para la subsistencia de hoy en día, ya sea en el ámbito laboral como en el ámbito de lo familiar, también como en los propios.
La negociación crea vínculos tan fuertes con laspersonas, es una herramienta de comunicación de gran importancia para todas las personas en general, ha sido el pilar de grandes civilizaciones, ya que gracias a como negociaron los diferentes líderes es como se logrón grandes cosas para la sociedad.
La negociación ejerce influencia sobre todos los individuos de la raza humana, brinda la oportunidad de convertirnos en personas exitosas, en uncamino al cual muchas de las personas no le da la importancia que se merece, por lo que se tiende a olvidarla perdiendo en muchas ocasiones el camino de nuestro propio éxito.
A partir de estas creencias, es que el Señor Eduardo Andrés Saleh Sabat se inspira y crea el Libro “7 pasos de una negociación exitosa”, una base que permite a través de pasos simples, prácticos, lograr encontrar el punto deequilibrio para lograr el objetivo principal que es el éxito de la negociación.
Cada uno de los acrónimos que a continuación veras, nos muestra lo sencillo que resulta conseguir el éxito en solo 7 pasos, no es necesario que cumplas todos, pero son la base para conseguir el consenso que se espera en una negociación.
BIOGRAFIA
Eduardo Andrés Saleh Sabat
Egresado de laCarrera de Psicólogo Organizacional de la Universidad de Chile.
Actualmente es Gerente General de ADISTRA, empresa de capacitación que atiende a las compañías más importantes del país y Profesor de post grado part time, Escuela de Administración, Universidad Católica de Chile.
El Sr. Saleh Sabat es el autor del libro NEGOCIE: Los 7 pasos de una negociación exitosa, y de numerosos artículos sobrecapacitación, psicología aplicada a la empresa y venta profesional tales como:
La Toma de Decisiones
Serie Teoría y Práctica de la Psicología Social
Cátedra Dr. Juana Anguita, D.E.R.T.O., 1979.
Selección de Mecánica en la Industria Textil
Revista de Capacitación y Empleo, SENCE
Año 2, No. 6, Diciembre 1979.
Dos Perspectivas para la selección de vendedores
Cuadernos Empresa, No.38,Abril 1981
Libro “La Venta Profesional” Curso de Autoinstrucción
ADISTRA, 1986
Psicología aplicada en la empresa
Centro de Investigación y Asesoría de Empresas
Fundación Adolfo Ibáñez.
Libro N.E.G.O.C.I.E.: Los 7 pasos de una negociación exitosa
Editorial Norma, año 2005
La Ruta Hacia una Negociación Exitosa
Saleh y Barros
Harvard Business Review, año 2007, 2010
Ha dictadoseminarios, charlas y efectuado consultorías de Dirección de Recursos Humanos, Gestión y Negociación a importantes empresas nacionales tales como:
SCOTIABANK
AGRICOLA ARIZTIA LTDA.
CTI
UNILEVER
ANGLO AMERICAN CHILE
METHANEX CHILE LTD.
CONSORCIO NACIONAL DE SEGUROS VIDA S.A.
CMPC PRODUCTOS TISSUE S.A.
CORPBANCA
HORMIGONES PREMIX S.A.
ENAP
entre otras.
En el ámbito internacional hasido expositor en las conferencias anuales de:
AMERICAN SOCIETY FOR TRAINING AND DEVELOPMENT (EEUU)
Escuela de Administración y Desarrollo Empresarial de SENAC RIO (Brasil).
También ha sido consultor para CARGIL y PFIZER CORPORATION.
Además ha sido entrenado como facilitador de los talleres de consultoría del desempeño de la empresa Partners in Change y como relator y consultor de negociaciónde la Firma ENS International.
LOS 7 PASOS DE UNA NEGOCIACION EXITOTA
Los pasos de esta tesis han sido elaborados según el libro: N.E.G.O.C.I.E. Los siete pasos de una negociación exitosa, de la Editorial Norma, año 2005.
El modelo N.E.G.O.C.I.E es una nueva metodología para negociar y alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Integra varios modelos teóricos, incluido el de...
INDICE
INTRODUCCION
La negociaciones algo fundamental para todos los individuos, ya que de ella depende el poder obtener muchos de los factores primordiales para la subsistencia de hoy en día, ya sea en el ámbito laboral como en el ámbito de lo familiar, también como en los propios.
La negociación crea vínculos tan fuertes con laspersonas, es una herramienta de comunicación de gran importancia para todas las personas en general, ha sido el pilar de grandes civilizaciones, ya que gracias a como negociaron los diferentes líderes es como se logrón grandes cosas para la sociedad.
La negociación ejerce influencia sobre todos los individuos de la raza humana, brinda la oportunidad de convertirnos en personas exitosas, en uncamino al cual muchas de las personas no le da la importancia que se merece, por lo que se tiende a olvidarla perdiendo en muchas ocasiones el camino de nuestro propio éxito.
A partir de estas creencias, es que el Señor Eduardo Andrés Saleh Sabat se inspira y crea el Libro “7 pasos de una negociación exitosa”, una base que permite a través de pasos simples, prácticos, lograr encontrar el punto deequilibrio para lograr el objetivo principal que es el éxito de la negociación.
Cada uno de los acrónimos que a continuación veras, nos muestra lo sencillo que resulta conseguir el éxito en solo 7 pasos, no es necesario que cumplas todos, pero son la base para conseguir el consenso que se espera en una negociación.
BIOGRAFIA
Eduardo Andrés Saleh Sabat
Egresado de laCarrera de Psicólogo Organizacional de la Universidad de Chile.
Actualmente es Gerente General de ADISTRA, empresa de capacitación que atiende a las compañías más importantes del país y Profesor de post grado part time, Escuela de Administración, Universidad Católica de Chile.
El Sr. Saleh Sabat es el autor del libro NEGOCIE: Los 7 pasos de una negociación exitosa, y de numerosos artículos sobrecapacitación, psicología aplicada a la empresa y venta profesional tales como:
La Toma de Decisiones
Serie Teoría y Práctica de la Psicología Social
Cátedra Dr. Juana Anguita, D.E.R.T.O., 1979.
Selección de Mecánica en la Industria Textil
Revista de Capacitación y Empleo, SENCE
Año 2, No. 6, Diciembre 1979.
Dos Perspectivas para la selección de vendedores
Cuadernos Empresa, No.38,Abril 1981
Libro “La Venta Profesional” Curso de Autoinstrucción
ADISTRA, 1986
Psicología aplicada en la empresa
Centro de Investigación y Asesoría de Empresas
Fundación Adolfo Ibáñez.
Libro N.E.G.O.C.I.E.: Los 7 pasos de una negociación exitosa
Editorial Norma, año 2005
La Ruta Hacia una Negociación Exitosa
Saleh y Barros
Harvard Business Review, año 2007, 2010
Ha dictadoseminarios, charlas y efectuado consultorías de Dirección de Recursos Humanos, Gestión y Negociación a importantes empresas nacionales tales como:
SCOTIABANK
AGRICOLA ARIZTIA LTDA.
CTI
UNILEVER
ANGLO AMERICAN CHILE
METHANEX CHILE LTD.
CONSORCIO NACIONAL DE SEGUROS VIDA S.A.
CMPC PRODUCTOS TISSUE S.A.
CORPBANCA
HORMIGONES PREMIX S.A.
ENAP
entre otras.
En el ámbito internacional hasido expositor en las conferencias anuales de:
AMERICAN SOCIETY FOR TRAINING AND DEVELOPMENT (EEUU)
Escuela de Administración y Desarrollo Empresarial de SENAC RIO (Brasil).
También ha sido consultor para CARGIL y PFIZER CORPORATION.
Además ha sido entrenado como facilitador de los talleres de consultoría del desempeño de la empresa Partners in Change y como relator y consultor de negociaciónde la Firma ENS International.
LOS 7 PASOS DE UNA NEGOCIACION EXITOTA
Los pasos de esta tesis han sido elaborados según el libro: N.E.G.O.C.I.E. Los siete pasos de una negociación exitosa, de la Editorial Norma, año 2005.
El modelo N.E.G.O.C.I.E es una nueva metodología para negociar y alcanzar acuerdos beneficiosos para ambas partes. Integra varios modelos teóricos, incluido el de...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.