NEGOCIO CHINA

Protocolo de
negocios en China

Reglas de oro para negociar en China
Cuando se trata de hacer negocios en un país extranjero
además de ofrecer una buena oferta a sus posibles clientes,
es buenoconocer las costumbres del país para evitar cometer
algún error que pueda dar al traste -echar a perder- las
negociaciones.
China es el objetivo de casi todos los grandes países del
mundo por su grancapacidad tanto de oferta como la
creciente demanda de productos y servicios.

Saludar
Si quiere ser respetuoso haga una ligera inclinación del
cuerpo para saludar sin ofrecer su mano. Ellos,probablemente, le tenderán su mano. Ambas formas de
saludar son correctas. Los paises asiáticos, sobre todo en el
ámbito de los negocios, están occidentalizando muchas de
sus costumbres.

Conversación
Loschinos son bastante desconfiados, y prefieren conocer a la
persona primero. Por eso no debe extrañar que no se hable
de negocios en un primer momento. Es mucho más habitual
hablar de temas generalese, incluso personales, que les haga
saber algo más de usted como persona no como empresario.
Los empresarios chinos siempre harán mejores negocios con
personas de confianza que con personas a las queapenas
conocen. Ganarse la confianza de ellos supone un gran paso
adelante para tener éxito en los posibles negocios conjuntos
que emprendan.

Representante o agente
El mercado de China es unmercado complicado, sobre todo
para los occidentales. No todo el mundo habla inglés como
ocurre en otros países por lo que es muy recomendable tener
un representante o agente, que haga de traductor ygestor ante
los distintos organismos y empresas.
Cuando esté negociando siempre debe mirar a la cara de la
persona que habla y no a la de su traductor o intérprete. La
persona que habla necesita sentirseescuchada con
atención. Cuando termine de hablar, si que puede mirar,
entonces, al intérprete que le traducirá lo dicho por esa
persona.

Tarjetas de presentación
Las tarjetas de visita se deben...