negocio

Es muy importante que usted defina el sector en donde estará ubicado el negocio. Es decir tendrá que investigar sobre el tipo actividad  que realizará. Recuerde que  esta parte está referida al análisis del tipo de negocio.
Al escribir un plan de negocios, la sección de la industria estará organizada en dos partes: descripción de  la industria y un resumen de la posición del negocio dentro demisma.
Utilizaremos estas preguntas para centrar su investigación:
Descripción de la Industria.
¿Cuál es el tamaño de su industria?
¿En qué sectores de la  industria está ubicado el negocio?
¿Quiénes son los actores principales en esta industria?
¿Cuáles son los mercados y clientes de esta industria?
¿Cuáles son las previsiones de ventas de la industria en este año? El año pasado? El añoanterior?
¿Lo nacional y las tendencias económicas han afectado a esta industria y cómo?
¿Lo nacional y las tendencias económicas podrían afectar en el futuro y cómo?
¿Cuál es la perspectiva a largo plazo para esta industria?
Posición en la Industria.
¿Qué productos o servicios del negocio se venden?
¿De qué trata el negocio que lo hace único y lo distingue de sus competidores?
¿Cuáles son lasbarreras en el momento de implementar su negocio?
¿Cómo va a superar estas barreras?
¿Quiénes son sus competidores?
¿Cuál es su mercado objetivo?
Dependiendo del tamaño del negocio Usted tendrá que buscar la mayor información posible: Estadísticas, informes, estudios, etc.
Una fuente primaria para buscar  información a la  que se puede acceder fácilmente es el  Internet, allí encontrarámucha información, especialmente en las webs institucionales de sus gobiernos.
También hay oficinas provinciales que manejan diversos tipos de  estadísticas, donde podrás encontrar muchos datos económicos, sociales, demográficos y estadísticas relativas a su sector y el entorno empresarial.
Los periódicos y revistas de negocios también serán de utilidad, que a menudo tratan sobre  lascaracterísticas pasadas y futuras tendencias del negocio.
Cuando encuentra un trozo de información que le interesa, haga lo siguiente:
a) Comprobar la fecha y determinar si la información es actual y válida;
b) Anotar la fecha y la fuente de la información, ya que tendrá que citar sus fuentes de información en el plan de negocios.
¿Conoce usted alguna otra características que debemos investigar sobre elsector en el que está ubicado el negocio?.

Antes de escribir la sección de Análisis de Mercado , utilice estas preguntas generales para iniciar su investigación:
Mercado objetivo
¿Qué edad tienen?
¿Qué género son?
¿Dónde viven?
¿Cuál es su estructura familiar (número de hijos, la familia ampliada, etc)?
¿Cuál es su ingreso?
¿Qué hacen para ganarse la vida?
¿Cuál es su estilo de vida ?¿Cómo les gusta pasar su tiempo libre?
¿Qué los motiva?
¿Cuál es el tamaño del mercado objetivo?
Preguntas acerca de las  proyecciones de mercado.
¿Qué porcentaje del mercado objetivo  ha utilizado un producto similar antes?
¿Qué porcentaje de su producto o servicio podría comprar el mercado objetivo? (Estimación en ventas brutas y / o en unidades de producto o servicio vendido.)
¿Qué porcentajedel mercado objetivo los clientes podrían repetir?
¿Cómo el mercado objetivo se vería afectado por los cambios demográficos?
¿Cómo el mercado objetivo se vería afectado por los acontecimientos económicos (por ejemplo, el cierre de una fábrica o  la apertura de gran supermercado)?
¿Cómo el mercado objetivo se vería  afectado por las políticas gubernamentales (por ejemplo, nuevos reglamentos ocambios en los impuestos)?
Una vez que haya recopilado toda esta información, usted deberá escribir el análisis de mercado en forma de varios párrafos cortos. Utilice líneas apropiadas para cada apartado.
Analizar a los competidores:
El primer paso de la preparación del análisis de la competencia es determinar quiénes son los competidores.
Usted debe asegurarse de identificar todos sus...