Negocio

PROGRAMA DE APOYO A LA MICROEMPRESA RURAL DE AMERICA LATINA Y EL CARIBE - PROMER
FICHAS TECNICAS
DISEÑO Y ORGANIZACIÓN DE MESAS DE NEGOCIOS

Junio de 2004

1. FUNDAMENTACIÓN
En un escenario económico cada vez más globalizado y competitivo, el sector de
pequeños productores en América Latina presenta dificultades para relacionarse con otros
actores importantes de la cadena agro-comercial.Un hecho bastante común es la situación de los pequeños productores individuales y
organizados que no cuentan con las redes, contactos e información que les permita
acceder, con un mayor poder de negociación, directamente con los canales de
comercialización y efectuar compras más competitivas y rentables. En algunos casos, ni
siquiera existe la posibilidad de ser recibido por aquellosactores que tienen una posición
dominante en la cadena productiva.
En este sentido, la organización de Mesas de Negocios es un mecanismo que permite
avanzar en la superación de estas limitaciones en el desarrollo de negocios de los
pequeños productores. Este instrumento puede servirles de apoyo para que puedan tener
acceso directo a importantes compradores, prestadores de servicios y vendedores deinsumos relacionados a sus negocios.
¿Qué es una Mesa de Negocios?
Una Mesa de Negocios es un evento de uno o más días de duración, organizada en un
espacio específicamente habilitado, la cual es convocada por un actor u organismo, quien
coordina el desarrollo de reuniones bilaterales o multilaterales entre oferentes y
demandantes de productos, servicios e insumos, con el fin de generarcontactos y
negocios.
En este contexto, también es posible realizar actividades complementarias como charlas
técnicas, mesas de discusión sobre un tema de mercado, entre otros.
2. OBJETIVOS
El objetivo general de una Mesa de Negocios es el de generar espacios donde se vinculen
empresarios campesinos, ya sean individuales o agrupados en organizaciones
económicas, con empresas que demandanproductos frescos y agroindustriales, sean
éstos supermercados nacionales o regionales, hoteles, restaurantes, casinos
institucionales, exportadoras, vendedores de servicios, equipos e insumos agrícolas, etc.
Por medio de ésta, se busca establecer vínculos comerciales de corto y mediano plazo,
con nuevos canales de comercialización y nuevos mercados.
Si requiere más información sobre el contenidode esta Ficha Técnica, consulte la sección
PROMER RESPONDE, visitando nuestra página web: http://www.promer.cl
El contenido de este documento es de responsabilidad de su autor y no compromete bajo ninguna circunstancia al
Programa de Apoyo a la Micro Empresa Rural de América Lati na y El Caribe (PROMER), al Instituto Interamericano de
Cooperación para la Agricultura (IICA) ni al FondoInternacional de Desarrollo Agrícola (FIDA)

PROGRAMA DE APOYO A LA MICROEMPRESA RURAL DE AMERICA LATINA Y EL CARIBE - PROMER

Objetivos Específicos:
- Facilitar nuevos canales de comercialización para la producción de los empresarios
campesinos.
- Diseñar y poner en marcha un sistema de registro y seguimiento de los convenios y
acuerdos comerciales alcanzados.
- Reconocer las señales del mercadopara reorientar la producción y negocios de los
pequeños productores.
- Establecimiento de nuevas confianzas y redes productivas al interior de una cadena
agro-comercial determinada.
3. TIPOS DE MESAS DE NEGOCIOS
- Mesas de carácter local y/o regional.
- Mesas de carácter nacional.
- Mesas de carácter internacional.
- Mesas como parte de una feria o exposición agroalimentaria.
- Mesascomo parte de un programa de apoyo específico.
- Mesas para la compra y venta de productos y otras en las que se incluyen servicios e
insumos.
4. PARTICIPANTES DE UNA MESA DE NEGOCIOS.
a) Pequeños productores individuales y organizados, a través de redes de empresas,
cooperativas, sociedades, etc., quienes pueden ser:
- Oferentes de productos
- Oferentes de Servicios
b) Empresas invitadas...