negocio

Análisis de la negociación:


Estilo: Cooperativo.

Estrategia: Integradora-Cooperadora.

Táctica: Cooperativa.

Aunque no sea el caso y el negociador en este caso, ya que no es unanegociación al uso de una venta, emplea tanto como estilo, estrategia y táctica la cooperación. Haciendo ver al atracador que si el policía negociador gana, él también sale ganando.

Al ser una película,obviamente el bueno es muy habilidoso, y gana la negociación buscando un momento de relajación y despiste del atracador.



Observamos como al entrar en el banco sigue los puntos de las fases denegociación, a ser:


- Análisis de la situación: Observando en qué situación se encuentran las personas que están en el banco, heridos, número de personas, etc.

Se presenta, se muestratranquilo y relajado, rompiendo el hielo con el tema de los Donuts.

Le presenta las reglas del juego, diciéndole que si mata a alguien no podrá ayudarle, que así funciona la negociación.

Tantea elnerviosismo y la desesperación del atracador mientras dialogan de sus posibilidades.


- Fase de propuestas: En primer lugar le propone sacar al hombre que está herido, como condición paracontinuar la negociación.

El atracador exige constantemente que le consiga el coche.

Así que las propuestas por uno y otro lado son, que los rehenes vayan saliendo a salvo y por el otro el coche.- Concesiones: Por parte del protagonista cede con respecto al tema del coche (aunque sea mentira) y a esto el atracador le responde dejando libres a tres personas más, pensando que supropuesta está aceptada y en trámite.


- Cierre: Para finalizar esta negociación de película, el protagonista distrae con preguntas sobre el trato que acaban de cerrar, a ser el coche y los tresrehenes, relajando el ambiente puesto que se supone que esta negociación ya ha sido concluida y busca el fallo de este para agredirle.




Reflexión sobre la actividad:


Bajo mi punto de...