Negocio











NOMBRE:
Andrea Urcia Esteves


CÓDIGO:
5A48


PROFESOR:
Santos Borja


CURSO:
Educación por el Trabajo1. Carátula…………………………………………………………………………...Pág.1
2. Título………………………………………………………………………………Pág.2
3. Índice………………………………………………………………………………Pág.3
4. Introducción………………………………………………………………………Pág.4
5. Contenido Teórico
5.1. Análisis del Mercado……………………………………………….Pág.5,6,7,8,9
5.2. ¿Qué se busca con el Estudio deMercado?...............................Pág.9,10,11
5.3. Preguntas para una Encuesta…………………………………Pág.11,12,1314
5.4. Plan de Ventas……………………………………………………..Pág.14,15,16
5.5. Importancia del Plan de Ventas…………………………………..Pág.16,17,18
5.6. Estrategia de Ventas……………………………………………….Pág.18,19,20
6. Bibliografía………………………………………………………………………Pág.21
7. Anexos…………………………………………………………………………..Pág.22








Una persona al iniciar un negocio debeasumirlo con bastante responsabilidad ya que de él depende que el negocio se desarrolle a la perfección y vaya según lo planeado; y que también afronté las amenazas o obstáculos que pueda presentar el negocio en un futuro.
Al presentarse oportunidades de negocios al empresario, este debe analizarlas y ver cuál es el que le conviene más; este análisis debe ser muy detallado y preciso. Deberáobservar los beneficios y desventajas de cada una en el mercado.
Hoy en día una empresa con un buen plan de ventas y estudio de mercado puede llegar a crecer y desarrollarse más de lo que está porque son como estrategias que ayudan a observar las actividades y el estado en el que se encuentra la empresa.
En este presente trabajo vamos a conocer más a fondo cómo un empresario inicia un negocio y elmundo del mercado (estudio, plan de ventas, entre otras).










¿CÓMO SE DEBE INICIAR UN NEGOCIO?-ESTRATEGIA DE VENTAS
Análisis del Mercado
La creciente evolución del mundo del mercado hace que sea necesario un análisis de mercado para identificar y fijar oportunidades.
Un análisis de mercado se define como la división del mercado para poder reconocer e identificar los principios ycomponentes de este. Otra definición podría ser un análisis que se da para identificar las necesidades de los clientes que necesitan satisfacer y para fijar el diseño y el público o clientela al cual va dirigido.
Todo análisis de mercado debe sustentar que desea el mercado, como lo quiere y si la empresa tiene la habilidad de llenar y satisfacer a los compradores en el mercado.
El análisis delmercado es todo un proceso objetivo que ayuda a conocer al empresario toda la información necesaria para plantear estrategias de negocio.
Se debe recalcar que el análisis de mercado es una parte primordial del plan de negocios ya que de este se parte la identificación de oportunidades de negocio y los componentes del mercado, también el detectamiento de la competencia y los patrones de consumo,así como las proyecciones de la demanda que tendrá tu producto o servicio.
Toda empresa debe realizar un análisis de mercado porque resulta muy beneficioso y porque hay cosas que se deben estudiar detalladamente como:
El aumento constante de las inversiones
La aceleración de la tecnología
El aumento de los costos por mano de obra y otros factores para la producción
Mayor diversificación deproductos y servicios
Primeramente para poder llevar a cabo un análisis de mercado se deberá identificar los diversos tipos de mercado que hay:

Son todos los mercados en donde se venden productos que van destinados al consumo personal o familiar.
Bienes de conveniencia: son productos comunes que se compran frecuentemente.
Bienes de Compra: son aquellos productos que son comprados mediante...