negocio
Páginas: 25 (6065 palabras)
Publicado: 27 de noviembre de 2014
Análisis de los principales competidores 8
Competencia indirecta 8
Fortalezas y debilidades de los competidores 9
Crecimiento económico y estabilidad de la República Dominicana 9
Tendencias políticas 11
Cuestiones legales y regulatorias 12
Avances tecnológicos 13
Análisis FORD de IMCA 13
Desarrollo de ventajas competitivas 14
Desarrollo de un enfoqueestratégico 15
Metas y objetivos de marketing 15
Estrategia de marketing 16
Mercado meta primario 16
Características distintivas 16
Necesidades y requerimientos básicos 16
Estrategia de Producto 16
Posicionamiento 17
Estrategia de precio 17
Estrategia de distribución 17
Estrategia de marketing integrada 18
Mercado meta secundario y programa de marketing 19
Mercado meta secundario. 19Estrategia de producto. 19
Estrategia de precio. 19
Estrategia de marketing integrada 19
Implementación del plan 23
Evaluación y control. 24
Control de resultados. 24
Referencias y Bibliografía 25
Anexos 26
Resumen Ejecutivo.
Por mas de 65 años IMCA se ha mantenido en el negocio de compra y venta de maquinarias y equipos en la República Dominicana, actualmente posee cuatro sucursales en elpaís, y se expandió fuera del territorio dominicano con la adquisición de la distribución de Caterpillar, Mobil y John Deere en Jamaica.
Cuenta con la exclusiva distribución de Caterpillar y John Deere, lubricantes Mobil, ademas son representante de camiones Kenworth, neumáticos Michelin, BFGoodrich y renta de equipos.
Los clientes actuales y potenciales de IMCA, S.A. son CorporacionesIndustriales, trabajadores de construcción y Entidades gubernamentales por lo que las relaciones que se dan con su mercado meta primario son Business to Business y Business to goverment.
IMCA Se diferencia de la competencia por su trayectoria, experiencia y sus servicios exclusivos. El enfoque estratégico consiste en crecer el nuevo servicio ofertado utilizando como beneficio su reconocimiento yposicionamiento.
El desarrollo del servicio de alquiler de excavadoras y equipos pesados por parte de Implementos & Maquinarias (IMCA), es una excelente idea debido al crecimiento constante que se ha ido reflejando en el sector construcción en los últimos años.
Estamos seguros que este nuevo servicio de IMCA será todo un éxito en la República Dominicana por su calidad de trabajo y renombre.
En elsiguiente plan de marketing desarrollaremos las diferentes tácticas y estrategias a utilizar para posicionar el nuevo servicio tanto en el TOM de los consumidores como en los mejores en ventas en la República Dominicana.
Análisis de la situación
Entorno interno
Implementos y Maquinarias (IMCA) ha mantenido su posición de liderazgo en el mercado dominicano por más de 65 años y desde elaño 2008 tenemos oficinas en la isla de Jamaica, brindando productos y servicios de la más alta calidad.
IMCA es representante de las marcas Caterpillar, para equipos mineros, de construcción y movimiento de tierra; Generadores Eléctricos, Montacargas y Motores marinos; John Deere en equipos agrícolas, Mobil para lubricantes, Camiones Kenworth, Neumáticos Michelin y BFGoodrich.
Desde lafundación de la compañía en 1945 somos uno de los mayores distribuidores en el Caribe y nos esforzamos continuamente para ser una de las mejores distribuidores de la región, no sólo para Caterpillar, sino también para las otras marcas que representamos: Mobil, Michelin, BFGoodrich, Kenworth y John Deere.
IMCA mantiene una estrecha relación y comunicación con sus clientes.
Metas y objetivos demarketing
Objetivo General
Ampliar y diversificar los negocios de la empresa para ofrecer un servicio más completo a sus clientes.
Objetivos Específicos
Dar a conocer el nuevo portafolio de la empresa a los actuales clientes tanto actuales como potenciales.
Incrementar los ingresos anuales en un 20% en los próximos 2 años.
Posicionar las marcas en nuevos segmentos de mercado....
Análisis de los principales competidores 8
Competencia indirecta 8
Fortalezas y debilidades de los competidores 9
Crecimiento económico y estabilidad de la República Dominicana 9
Tendencias políticas 11
Cuestiones legales y regulatorias 12
Avances tecnológicos 13
Análisis FORD de IMCA 13
Desarrollo de ventajas competitivas 14
Desarrollo de un enfoqueestratégico 15
Metas y objetivos de marketing 15
Estrategia de marketing 16
Mercado meta primario 16
Características distintivas 16
Necesidades y requerimientos básicos 16
Estrategia de Producto 16
Posicionamiento 17
Estrategia de precio 17
Estrategia de distribución 17
Estrategia de marketing integrada 18
Mercado meta secundario y programa de marketing 19
Mercado meta secundario. 19Estrategia de producto. 19
Estrategia de precio. 19
Estrategia de marketing integrada 19
Implementación del plan 23
Evaluación y control. 24
Control de resultados. 24
Referencias y Bibliografía 25
Anexos 26
Resumen Ejecutivo.
Por mas de 65 años IMCA se ha mantenido en el negocio de compra y venta de maquinarias y equipos en la República Dominicana, actualmente posee cuatro sucursales en elpaís, y se expandió fuera del territorio dominicano con la adquisición de la distribución de Caterpillar, Mobil y John Deere en Jamaica.
Cuenta con la exclusiva distribución de Caterpillar y John Deere, lubricantes Mobil, ademas son representante de camiones Kenworth, neumáticos Michelin, BFGoodrich y renta de equipos.
Los clientes actuales y potenciales de IMCA, S.A. son CorporacionesIndustriales, trabajadores de construcción y Entidades gubernamentales por lo que las relaciones que se dan con su mercado meta primario son Business to Business y Business to goverment.
IMCA Se diferencia de la competencia por su trayectoria, experiencia y sus servicios exclusivos. El enfoque estratégico consiste en crecer el nuevo servicio ofertado utilizando como beneficio su reconocimiento yposicionamiento.
El desarrollo del servicio de alquiler de excavadoras y equipos pesados por parte de Implementos & Maquinarias (IMCA), es una excelente idea debido al crecimiento constante que se ha ido reflejando en el sector construcción en los últimos años.
Estamos seguros que este nuevo servicio de IMCA será todo un éxito en la República Dominicana por su calidad de trabajo y renombre.
En elsiguiente plan de marketing desarrollaremos las diferentes tácticas y estrategias a utilizar para posicionar el nuevo servicio tanto en el TOM de los consumidores como en los mejores en ventas en la República Dominicana.
Análisis de la situación
Entorno interno
Implementos y Maquinarias (IMCA) ha mantenido su posición de liderazgo en el mercado dominicano por más de 65 años y desde elaño 2008 tenemos oficinas en la isla de Jamaica, brindando productos y servicios de la más alta calidad.
IMCA es representante de las marcas Caterpillar, para equipos mineros, de construcción y movimiento de tierra; Generadores Eléctricos, Montacargas y Motores marinos; John Deere en equipos agrícolas, Mobil para lubricantes, Camiones Kenworth, Neumáticos Michelin y BFGoodrich.
Desde lafundación de la compañía en 1945 somos uno de los mayores distribuidores en el Caribe y nos esforzamos continuamente para ser una de las mejores distribuidores de la región, no sólo para Caterpillar, sino también para las otras marcas que representamos: Mobil, Michelin, BFGoodrich, Kenworth y John Deere.
IMCA mantiene una estrecha relación y comunicación con sus clientes.
Metas y objetivos demarketing
Objetivo General
Ampliar y diversificar los negocios de la empresa para ofrecer un servicio más completo a sus clientes.
Objetivos Específicos
Dar a conocer el nuevo portafolio de la empresa a los actuales clientes tanto actuales como potenciales.
Incrementar los ingresos anuales en un 20% en los próximos 2 años.
Posicionar las marcas en nuevos segmentos de mercado....
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