Negocio
POLITICA DE EMPRESA Y DIRECCION GENERAL,
SU ESTRATEGIA
VALENTIN DE PABLO PEÑALBA
Valentindepablo.p@gmail.com
Planificación estratégica
preguntas vitales
• ¿Dónde quiero ir?
• ¿Donde estoy?
• ¿Qué camino elijo (construyo)?
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LAS DECISIONES ESTRATEGICAS
V.S DIRECCION A LARGO PLAZO
• Como lograr ciertas ventajas, en relación con la
competencia
• Adecuación delas actividades de una organización al
entorno donde opera
Son competencias y responsabilidades de la dirección
general
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL
¿de que
trata?
¿Quién la
desarrolla?
Cual es su referencia
competitiva
Estrategia
Corporativa
Estrategia Unidad
de negocio
Estrategias
Operativas
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL
¿de que
trata?Estrategia
Corporativa
Producto,
servicio,
empresa
Estrategias
Operativas
Cual es su referencia
competitiva
Plan
General
Estrategia Unidad
de negocio
¿Quién la
desarrolla?
División o
Departamento
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL
¿de que
trata?
¿Quién la
desarrolla?
Estrategia
Corporativa
Plan General
Director General
Estrategia Unidad
denegocio
Producto,
servicio,
empresa
Directores de
Producto
Estrategias
Operativas
División o
Departamento
Cual es su referencia
competitiva
Directores
Funcionales
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
NIVEL
¿de que
trata?
¿Quién la
desarrolla?
Cual es su referencia
competitiva
Estrategia
Corporativa
Plan General
Director General
CompetenciaEstrategia Unidad
de negocio
Producto,
servicio,
empresa
Directores de
Producto
Competencia
Estrategias
Operativas
División o
Departamento
Directores
Funcionales
Competencia
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Pero ¿que es la competencia?
• ¿Como puede una Organización estar al
día de los niveles competitivos?
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Pero ¿que es lacompetencia?
•
•
•
•
FIJAR UN CRITERIO COMPETITIVO Y UNOS CLIENTES POTENCIALES
FIJAR LOS COMPETIDORES
ADELANTARSE EN TECNOLOGIA Y EN MEDIOS
ADELANTARSE EN LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE
• ¿Como puede una Organización estar al día de
los niveles competitivos?
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NIVELES DE LA ESTRATEGIA
• Pero ¿que es la competencia?
•
•
•
•
FIJAR UN CRITERIO COMPETITIVO Y UNOS CLIENTES POTENCIALESFIJAR LOS COMPETIDORES
ADELANTARSE EN TECNOLOGIA Y EN MEDIOS
ADELANTARSE EN LAS PREFERENCIAS DEL CLIENTE
• ¿Como puede una Organización estar al día de
los niveles competitivos?
•
•
•
•
•
•
Desarrollo concepto del negocio y Difusión de la estrategia
Lograr una visión compartida
Necesidad de adaptación permanente
Capacidad de aprendizaje organizacional
Modos de consulta queinducen “participación de todos”
Roles: Dirección, red de involucrados, Consultores
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ELEMENTOS DE LA DIRECCION
ESTRATEGICA
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MATERIALIZACION DE LA ESTRATEGIA
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Tareas de la dirección
estratégica
Transformar la misión en
objetivos
Los objetivos en resultados
Los resultados en acciones para
lograrlos
Medir el avance de las acciones
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DISTINTOS CONTEXTOS
DEDIRECCION ESTRATEGICA
1.Pequeña empresa
Operan en un mercado
único o limitado
Sin servicios centrales
complejos, ágiles en las
operaciones
Dificultades de financiación
2.Empresa
multinacional
Diversificación en
productos y mercados
El control de su
estructura y control
operativo es esencial
Problema en la asignación
de recursos
3.Organizaciones de
servicios ymanufactureras
Servicio cercano al cliente
Aspectos del producto
físico que crean valor
La marca como servicio
añadido
4.Organización
innovadora
La innovación como
capacidad de cambiar las
reglas del juego
Esta segura de sus
competencia, y es capaz
de cuestionarlas
La interrelación e
integración del personal es
básico
5.Estrategia del
Sector público
Influencias...
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