Negocio

REPÚBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
MINISTERIO DEL PODER POPULAR PARA LA EDUCACION SUPERIOR
UNIVERSIDAD “FERMIN TORO”

“COMO ARMAR UN PLAN DE NEGOCIOS”

NOMBRE Y APELLIDO:
Yelitza C. Jaspe S.
C.I.: V-11.921.952

Caracas, enero de 2013

Introducción

El plan de negocios es un documento esencial para un empresario, grandes compañías y parauna pequeña y mediana empresa. Es además una herramienta de trabajo, ya que por medio de su preparación se hace una evaluación de que tan factible es la idea de negocio.

El valor principal de un plan de negocios será la creación de un proyecto escrito que evalúe todos los aspectos de la factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus perspectivasempresariales.

Para hacer un plan de negocios es necesario elaborar un documento siguiendo algunos puntos y tomando algunos aspectos que se describen a continuación.

1. Procesos y Procedimientos
Al elaborar un plan de negocios se debe hacer una descripción lo más detallada posible sobre: los procesos de producción, la administración, las ventas, el servicio al cliente, lacobranza, las comisiones, etc., así como de las políticas y procedimientos del negocio. Esto ayuda a organizar a la compañía más eficientemente para servir mejor a su clientela y para evitar problemas y malos entendidos dentro de la organización.
Ésta podría verse como la declaración de propósito o misión; el por qué está estableciendo este negocio y qué es lo que se espera lograr con ello. Se puededar una descripción del producto o servicio y cómo piensa desarrollar y llevar a cabo el proceso de fabricar el producto y entregarlo al mercado, o cómo se piensa desarrollarlo y realizar la actividad de prestación de servicios. También se puede indicar el lugar donde está establecido el negocio, el alcance del mercado que pretende atender y los plazos para las etapas de desarrollo, puesta enmarcha y el inicio de operaciones.

2. Mercadotecnia y Publicidad
Este debe ser incluido dentro del plan de negocios y debe contar con un análisis de fortalezas y debilidades del negocio, así como el conocimiento de la clientela, la descripción de los productos y servicios en detalle, la descripción de la competencia, el análisis de la ventaja competitiva (lo que los diferencia de lacompetencia), el presupuestos a invertir en publicidad y las promociones y métodos de medición y evaluación de su campaña publicitaria. Aquí es muy importante estudiar todas las herramientas de mercadotecnia que pueda aplicar en el negocio; muchas veces, la misma competencia puede servir como guía.
Algunos de los medios para promocionar un negocio que debe considerar son: televisión, radio, periódicos,una página en el Internet, e-mails, volantes, cupones, organización y asistencia a seminarios, contratación de vendedores, envío de cartas, elaboración de demostraciones, colocación de anuncios fuera del negocio o en los autobuses, etc.

Aquí se identifica el mercado objetivo, si se trata de un nicho del mercado, cuál es ese nicho, la dimensión aproximada del mercado y cómo se piensa hacer paraque el producto o servicio llegue a los clientes. También podría identificar a los principales competidores.
Las siguientes son algunas de las estrategias de marketing que puede ocupar, en base de los aspectos especiales que tiene el producto:

• Cuando el producto es algo nuevo y único, se puede identifica como el primero para ofrecer este producto.

• Puede ser que está ofreciendouna versión mejor de un producto ya existente, que acomoda más las necesidades y expectativas de los clientes. Esto demuestra que usted se preocupa por los clientes. En esto, es importante mantenerse actualizado con respecto a los cambios y las tendencias en los gustos y las preferencias de los clientes, adaptar el producto para acomodarlo a los cambios e informar a los clientes acerca de las...