Negocio

2.1. ¿Qué es un Plan de Negocio?

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de una empresa: los productos y servicios que ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los planes futuros y el financiamiento con que cuenta y está requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en detalle:
Sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso, las estrategias y metas.

Su elaboraciónes importante porque permite:

• Conocer en detalle el negocio, analizando el producto o servicio por ofrecer.

• Determinar los objetivos del negocio, así como los posibles problemas y alternativas de solución.

• Identificar las necesidades financieras del negocio.

• Sirve como punto de partida para comparar el funcionamiento de la empresa con el de otras.

• Maximizar el uso de losrecursos de la empresa.

Este Plan de Negocio puede adoptar diversas formas y tamaños. Sin embargo, la mayoría incluye los siguientes capítulos:

1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones.

2. Descripción y visión del negocio: Información que permita entender el negocio, y la descripción de los productos y los servicios que ofrece.

3. Análisis de mercado: Descripción del sector en elque el negocio compite o competirá.

4. Planeamiento estratégico: Una estrategia de planeamiento que nos permita saber dónde estamos y hacia dónde vamos, así como cuáles son nuestras fortalezas y debilidades.

5. Estrategia de comercialización y ventas: Estrategia que vamos a seguir para distribuir y vender nuestros productos.

6. Análisis del proceso productivo: Cómo nos vamos a organizarpara producir; qué insumos, maquinarias, etc., vamos a necesitar.

7. Análisis económico-financiero: Cuántos ingresos y egresos vamos a tener y cómo vamos a obtener el dinero.

2.1.1. Resumen ejecutivo: Resumen y conclusiones

Esta parte del Plan de Negocio solo puede ser preparada una vez que se ha terminado de elaborar el Plan. Es la sección que resume y expresa las ideas centrales. Debe serclara, convincente y concisa.

En ella se debe resumir todo el Plan de Negocio, explicando su concepto central y su oportunidad en el mercado. En resumen, debe responder a la siguiente pregunta: ¿por qué creemos que el negocio tendrá éxito?

El Resumen ejecutivo no debe ser mayor de dos páginas. Tiene como propósito atraer la atención del lector mediante una síntesis descriptiva que destacalo que se considera importante para conseguir el objetivo. Debe contener:

a) La descripción del proyecto.
b) La estructura organizativa.
c) Los principales objetivos y la visión a futuro.
d) Las oportunidades de mercadeo.
e) Las principales ventajas competitivas.
f) Las principales proyecciones económicas y financieras.

2.1.2. Descripción y visión del negocio

2.1.2.1. Descripción delproducto y del negocio

El primer paso para llevar a cabo una idea de negocio es la definición del producto o servicio que se va a ofrecer. Debemos tratar entonces de ser lo más explícitos posible, y señalar si vamos a extraer, transformar, comprar, fabricar, comercializar un producto u ofrecer un servicio.

Si la empresa ya está constituida será necesario, también, hablar un poco de suhistoria: desde cuándo existe y los hechos más importantes ocurridos desde que se formó. Si, en cambio, se trata de una empresa nueva, se pueden señalar algunas de las razones por las cuales desea incursionar en este negocio.

Es bueno, asimismo, definir en esta parte el nombre del negocio. Este paso es importante, pues un buen nombre puede tener un impacto muy grande en la mente de sus consumidoresy logrará que lo recuerden para siempre.

2.1.2.2. Visión y misión del negocio

La visión responde a lo que esperamos sea el negocio en varios años, a cómo lo imaginamos en el futuro.

La misión consiste en identificar a quién atendemos y qué servicio o producto ofrecemos. Responder a las siguientes preguntas nos puede ayudar a definir la misión de la empresa: ¿A quiénes estoy ofreciendo...