Negocios Con Brasil

¿COMO NEGOCIAR CON LOS BRASILEÑOS?

DESCRIPCION DEL PROBLEMA

ESTRATEGIAS Y TACTICAS DE REFERENCIA PARA HACER NEGOCIOS CON BRASIL, TOMANDO EN CUENTA LAS DIFERENCIAS Y SIMILITUDES CULTURALES CON COLOMBIA

En las negociaciones se pueden dar choques entre culturas, cual es el caso de hacer negocios entre países que aunque cercanos geográficamente como lo son Brasil y Colombia, debido a susperiodos de historia y otros elementos influyentes, pueden presentar ciertas diferencias culturales que no ser abordadas adecuadamente pueden significar la perdida de los negocios.
Entre los aspectos culturales que es preciso tomar en cuenta están: la estructura o composición social, los diversos sistemas religiosos, manejo de la ética, conocer el idioma, la educación y por supuesto un aspectoimportante, cultura en el trabajo y en la negociación.

OBJETIVOS

General
Determinar que estrategias y técnicas pueden implementar a la hora de negociar con el gobierno brasileño y las empresas de dicho país, tomando como base de análisis y referenciarían las dificultades que emanan de los conflictos que emergen por la diversidad cultural considerando los aspectos culturales de esta nación.Específicos
Determinar que es cultura y que aspectos de esta tiene incidencia positiva o negativa en los procesos de concertación.

Caracterizar brevemente la cultura brasileña y analizar los elementos mas relevantes de esta que tendrían incidencia en los procesos de concertación.

Concretar que estrategias y técnicas pueden usarse tomando en cuenta semejanzas y diferencias con la culturabrasileña para lograr una negociación exitosa.


JUSTIFICACION

El mundo en la actualidad orientado a la economía presenta infinidad de de transacciones y negociaciones comerciales lo que hace necesario que sepa negociar para lo cual es necesario tomar en cuenta todos los aspectos importantes de las partes que negocian para poder lograr un buen entendimiento.

Con gran frecuencia, pordesgracia, quienes conocen un solo patrón cultural creen que tienen conocimientos de las características culturales de otros lugares, cuando en realidad no es así. A menos que hayan podido hacer comparaciones con otras culturas, tal vez ni siquiera conozcan las características más importantes de la suya. Acaso también les pase inadvertido el hecho de que cada sociedad considera que su cultura essuperior la de los demás y que sus intentos por introducir su estilo encuentren una férrea resistencia.

Cuando se trata de establecer negociaciones internacionales lo primero es comprender que existen culturas diferentes a la propia, al tener esto en mente se estudia y se aprende sobre las características de esta cultura con el fin de adaptarse a ellas y sobre todo hacer negociaciones considerandodichas características, buscando así lograr el objetivo de estos.

Tomando en cuenta que Colombia en su proceso de apertura hacia el mundo e inserción en el proceso de globalización y mundialización ha iniciado la búsqueda de otros mercados en otros países entre ellos Brasil lo que hace necesario conocer todo lo relacionado con esta nación incluyendo su cultura, desconocimiento de la misma puedellevar a malos entendidos lo que al final ha de afectar negativamente cualquier acuerdo comercial.

De ahí la importancia de este trabajo, mediante el cual se buscara lograr conocimientos claros y precisos de la cultura brasileña, comprándola con al de Colombia para poder establecer semejanzas y diferencias entre las mismas y luego de reconocer estos establecer mediante los conocimientosadquiridos las posibles estrategias y técnicas que considerando estas semejanzas y diferencias se puedan establecer para lograr una mejor negociación con esta nación.

QUE ES CULTURA?
Se entiende por cultura un sistema de valores que consiste en conocimientos, modos de pensar, obrar, sentir; en creencias, arte, moralidad, leyes, costumbre y otras facultades y hábitos adquiridos por el hombre como...