Negocios Con Canada
Páginas: 6 (1456 palabras)
Publicado: 10 de octubre de 2012
CLAVES PARA HACER NEGOCIOS CON CANADA
PASOS PARA SER EXITOSO:
En general, Chile es reconocido por el manejo serio y responsable de su economía y por su estabilidad dentro de Latinoamérica. Existe una buena impresión del empresariado chileno, el cual es conocido fundamentalmente a través de la industria minera y agropecuaria, especialmente debido a la amplia exportación de vinos y frutas aeste mercado y porque Canadá es un gran inversionista en Chile en el sector minero.
Se percibe a Chile como un país serio al momento de hacer negocios. Particularmente después de la crisis económica generada en el cono sur de América Latina, donde Chile fue el país que menos efectos nocivos recibió. Este último punto es conocido por varios sectores importadores canadienses que habitualmentecompran en Chile y otros países de nuestra región, productos como ajo, ciruelas deshidratadas, vino, cítricos, etc..
A continuación detallamos los principales puntos a tener en cuenta para abordar exitosamente el mercado canadiense:
1. Conocer el mercado y sus potenciales clientes es importante, especialmente para el desarrollo de una estrategia adecuada de penetración y mantención en estemercado, lo que constituye un requisito fundamental para el éxito. Pretender que el mercado canadiense es igual al estadounidense es un error, tiene singulares características que es importante conocer.
2. Canadá es un mercado muy desarrollado y con gran diversidad de productos de todo el mundo, que compiten fundamentalmente con precio y calidad. Por ello debe ser abordado estratégicamente. Antetan amplia oferta mundial, el exportador que desee ingresar a este mercado debe contar con la infraestructura necesaria de producción y hacer uso de una adecuada estrategia de marketing, pues sólo tendrá éxito quien se encuentre en capacidad de desplazar a proveedores existentes con una oferta más atractiva en términos de precio, calidad, servicio, diseño, innovación y cumplimiento.
3. Conocery chequear cuidadosamente las regulaciones y estándares que afectan el ingreso de sus productos a Canadá previo a realizar la exportación es fundamental. El importador/representante canadiense debe ser un importante apoyo en esta materia.
4. Encontrar un importador requiere persistencia y un serio compromiso de tiempo y costo, pero los resultados superan ese esfuerzo. La elección de un buenimportador o representante es vital en el éxito y mantención del producto en el mercado. Por ello siempre es recomendable conocerlos personalmente, averigüe sus antecedentes, verifique su reputación y sus referencias bancarias, como así también que otras líneas de productos y fabricantes representa. El consultar las referencias bancarias de los importadores es una práctica aceptada y estándar.
5.La primera impresión es muy importante; para la mayoría de los compradores un exportador sólo tiene una oportunidad para causar la mejor de las impresiones. Por ello, juegan un rol importante la información inicial de la empresa y sus productos, incluyendo fotografías y/o página web y catálogos de sus productos (en inglés y francés, este último especialmente para el mercado de la provincia deQuebec), las muestras y un dominio total de los productos que desea vender, su estructura de costo y producción, con precios definidos (FOB y CIF).
6. Establecer y mantener buenas relaciones personales. Los compradores canadienses buscan, además de un buen precio y calidad, características particulares de sus proveedores como confiabilidad, experiencia, competencia, y pruebas de su capacidad parasostener y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
2.- ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN:
La venta de productos de consumo se realiza a través de importadores – distribuidores, los cuales cuentan con una exclusividad regional.
Es aconsejable que en la documentación promocional, (ya sean folletos, catálogos, tarjetas) vaya en ingles y francés. Para el etiquetado de los productos y...
PASOS PARA SER EXITOSO:
En general, Chile es reconocido por el manejo serio y responsable de su economía y por su estabilidad dentro de Latinoamérica. Existe una buena impresión del empresariado chileno, el cual es conocido fundamentalmente a través de la industria minera y agropecuaria, especialmente debido a la amplia exportación de vinos y frutas aeste mercado y porque Canadá es un gran inversionista en Chile en el sector minero.
Se percibe a Chile como un país serio al momento de hacer negocios. Particularmente después de la crisis económica generada en el cono sur de América Latina, donde Chile fue el país que menos efectos nocivos recibió. Este último punto es conocido por varios sectores importadores canadienses que habitualmentecompran en Chile y otros países de nuestra región, productos como ajo, ciruelas deshidratadas, vino, cítricos, etc..
A continuación detallamos los principales puntos a tener en cuenta para abordar exitosamente el mercado canadiense:
1. Conocer el mercado y sus potenciales clientes es importante, especialmente para el desarrollo de una estrategia adecuada de penetración y mantención en estemercado, lo que constituye un requisito fundamental para el éxito. Pretender que el mercado canadiense es igual al estadounidense es un error, tiene singulares características que es importante conocer.
2. Canadá es un mercado muy desarrollado y con gran diversidad de productos de todo el mundo, que compiten fundamentalmente con precio y calidad. Por ello debe ser abordado estratégicamente. Antetan amplia oferta mundial, el exportador que desee ingresar a este mercado debe contar con la infraestructura necesaria de producción y hacer uso de una adecuada estrategia de marketing, pues sólo tendrá éxito quien se encuentre en capacidad de desplazar a proveedores existentes con una oferta más atractiva en términos de precio, calidad, servicio, diseño, innovación y cumplimiento.
3. Conocery chequear cuidadosamente las regulaciones y estándares que afectan el ingreso de sus productos a Canadá previo a realizar la exportación es fundamental. El importador/representante canadiense debe ser un importante apoyo en esta materia.
4. Encontrar un importador requiere persistencia y un serio compromiso de tiempo y costo, pero los resultados superan ese esfuerzo. La elección de un buenimportador o representante es vital en el éxito y mantención del producto en el mercado. Por ello siempre es recomendable conocerlos personalmente, averigüe sus antecedentes, verifique su reputación y sus referencias bancarias, como así también que otras líneas de productos y fabricantes representa. El consultar las referencias bancarias de los importadores es una práctica aceptada y estándar.
5.La primera impresión es muy importante; para la mayoría de los compradores un exportador sólo tiene una oportunidad para causar la mejor de las impresiones. Por ello, juegan un rol importante la información inicial de la empresa y sus productos, incluyendo fotografías y/o página web y catálogos de sus productos (en inglés y francés, este último especialmente para el mercado de la provincia deQuebec), las muestras y un dominio total de los productos que desea vender, su estructura de costo y producción, con precios definidos (FOB y CIF).
6. Establecer y mantener buenas relaciones personales. Los compradores canadienses buscan, además de un buen precio y calidad, características particulares de sus proveedores como confiabilidad, experiencia, competencia, y pruebas de su capacidad parasostener y mantener relaciones comerciales de largo plazo.
2.- ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN:
La venta de productos de consumo se realiza a través de importadores – distribuidores, los cuales cuentan con una exclusividad regional.
Es aconsejable que en la documentación promocional, (ya sean folletos, catálogos, tarjetas) vaya en ingles y francés. Para el etiquetado de los productos y...
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