Negocios con China

Workshop ‘China’
Valencia, febrero 2014

Objetivos de la jornada
• Transferir un esquema sobre la 2ª economía del planeta,
la ‘fábrica del mundo’ y el mercado con mayor potencial
• Compartirexperiencias, iniciativas
exitosas y errores por evitar
• Ofrecer dos perspectivas:
1. Comprar, fabricar, subcontratar
2. Introducir, distribuir, vender

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Indice
• Comprar en China:
•¿Qué?
• ¿Dónde?
• ¿Cómo?

• Vender en China

• Asia es más que China…
• Conclusiones

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Comprar en China: ¿qué?
• Prácticamente todo… desde materias primas hasta
productos de altatecnología, económicos y caros
• Ojo, los ahorros ya no son lo que eran por:
• Encarecimiento del Yuan chino
• Aumento de los costes laborales

• Protección de propiedad intelectual: cada vez mayor,pero
sobre todo por las multinacionales chinas

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Comprar en China: ¿dónde?
• ‘Clusters’: la producción en la mayoría de los sectores está
concentrada en ciertas zonas geográficas (verejemplos)
• En algunos segmentos de mercado pueden haber
literalmente miles de fábricas (grifos, motos eléctricas, etc.)
• Para elegir un buen proveedor es más
importante el tamaño relativo y lasdiferencias culturales que su ubicación.

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Industria pesada

Vidrio lab.
Inyección plástico
Fundición

Comp. automoción

Textil

Cerámica
Electrónica
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Comprar en China:¿cómo?
Definición del
proyecto
Producción
en serie & QC

RFQ: info
completa

Producción
primeras uds

Selección de
proveedores
Comparativa
de opciones

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Comprar en China: resumen• Es posible localizar fabricantes buenos de casi cualquier
producto, pero ya no a precios de ganga.
• Imprescindible informarse en profundidad antes de iniciar
el proyecto y ser realista en lasexpectativas.
• Información completa, sin cambios bruscos en el proceso,
definición de exigencias de calidad y… ¡paciencia!
• ¿Y si montamos una fábrica…?

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Indice
• Comprar en China...