Negocios en onda

Propuesta de negocios de Azul Distribuciones a Joe’s Distribuidora S.A. de C.V.

En el marco de establecer una relación de negocios sólida para la distribución de la marca de cigarros Joe’s en elestado de Baja California y fungir como “Distribuidor Master”, hay que tomar en cuenta los siguientes puntos.

Históricamente en la industria del cigarro, el 80% de la venta se realiza en el canalde detalle (changarro) y para lograr una cobertura apropiada (60, 70, 80%, etc.) se requiere de una gran fuerza de distribución, en forma simple podemos decir que si un vendedor puede atender a 50clientes diarios y los visita una vez por semana es igual a 250 clientes por esa ruta, y si en la ciudad existen 6,000 clientes (changarros) entonces: 6,000 clientes entre 250 por ruta igual a que esaciudad requiere de 24 rutas.
En el aspecto de los hábitos de compra de los clientes, aunque estos sean atendidos de forma constante por un distribuidor, la mayoría de las veces el changarro no puedecomprar al distribuidor todo lo que el changarro pueda vender en la semana y se tendría que visitar al cliente dos veces por semana y para mantener la cobertura se tendrían que duplicar las rutas. Laalternativa sería utilizar subdistribuidores y así entre dos o tres proveedores atiendan al changarro y no caiga en agotamientos.

En nuestro caso lo que tenemos que realizar en la Baja Californiaes conseguir el mayor número de rutas indirectas (subdistribuidores) para lograr una cobertura adecuada para la Baja California y lograr el objetivo que nos hemos trazado para lograr los 100 cartonesy mas.

Entonces, cómo conseguir esto: 1) Promotor por parte de Joe’s Distribuidora en apoyo a las rutas de nuestros subdistribuidores para concentrar toda la atención en el posicionamiento de lamarca y hacerlos sentir que nos importa el negocio, 2) Colocación de anuncios en los periódicos locales de mayor circulación para llamar la atención de aquellos distribuidores con rutas establecidas,...