Negocios Inclusivos

NEGOCIOS INCLUSIVOS

Los Negocios
Inclusivos en
Ecuador,
¿instrumento para
el alivio de la
pobreza?
El caso de

“Industrias
Integrantes:
 Maricella Ordóñez.
 Helen Reina.

Catedrática:
 M.sc.Daniela Navas Perrone

Mayo- Junio 2012

Lácteas TONI en
Balzar”

INTRODUCCIÓN
Los negocios inclusivos son actividades económicas rentables que permiten incorporar
a personas debajos recursos directamente en la cadena productiva, entre ellas a
hombres y mujeres en busca de un beneficio mutuo. Esta participación se puede dar
mediante dos vías:
1. Cuando la empresa incorpora a las personas de bajos recursos económicos
como proveedores, vendedores, distribuidores de bienes, materias primas o
servicios.
2. Cuando las firmas ponen en el mercado productos y serviciosque satisfacen
las necesidades de las personas de bajos ingresos en condiciones accesibles
para ellas, actuando como consumidores.
El 65% de la población mundial viven en situación de pobreza, este porcentaje
equivale a unos 4000 millones de personas que ganan menos de $2 anuales, sin
embargo, a pesar de su inmensidad, este mercado continúa en gran parte sin ser
explotado por lasmultinacionales. En muchos casos, estas personas carecen de
acceso a los servicios básicos y a oportunidades que les permitan mejorar sus
perspectivas económicas y sociales; es comprensible la resistencia a invertir ya que
las empresas dan por supuesto que la gente con ingresos muy bajos tienen poco que
gastar en bienes y servicios y que lo que gastan lo destinan únicamente a necesidades
básicas como lacomida o un techo que los cobije.
El Servicio Holandés de Cooperación al Desarrollo tiene el propósito de acelerar, llevar
a escala y sostener su lucha contra la pobreza y la desigualdad. El sector empresarial
es un actor clave y proveedor de soluciones, ya que abasteciendo a los pobres, estas
pueden conseguir tres ventajas nada depreciables tales como: una nueva fuente para
aumentar susbeneficios, una mayor eficiencia y una manera de estar en contacto con
la innovación.

La economía de una nación depende del sector privado empresarial mas no del
gobierno ya que es el sector impulsador de la innovación, la actividad productiva y el
empleo, son los generadores de riqueza, mientras que el gobierno es el encargado de
crear las condiciones que motivan o limitan ese desarrollo.ANTECEDENTES DEL NEGOCIO
En el Ecuador existe una sucursal del grupo suizo TONI dedicado a la producción de
alimentos lácteos. Esta empresa realiza sus actividades de producción en el cantón de
Balzar en la provincia del Guayas. Actualmente, la empresa industrial se encuentra
realizando negocios inclusivos con pequeños productores de las localidades aledañas
a donde se encuentra suplanta.
El constante incremento del índice de pobreza que existe en los países
latinoamericanos ha sido una de las principales razones que ha impulsado el tema de
los negocios inclusivos en los últimos años. En el Ecuador, los negocios inclusivos no
han tenido una gran acogida por parte de las empresas, son pocas las empresas q ue
tienen negocios inclusivos y están trabajando con la base de lapirámide para mejorar
la calidad de vida y lograr un desarrollo de éstas personas, como lo realiza el vecino
país Colombia o Chile; pero sí se ha visto un cambio en ese sentido en la última
década en el Ecuador.
Toni, es una de las empresas que mantiene negocios inclusivos con pequeños y
medianos productores de leche de la zona costera del país específicamente las
provincias de Manabí y Guayas.En el presente trabajo de investigación se procederá a realizar un análisis de los
negocios inclusivos de la empresa Toni en el Ecuador para determinar cuáles son los

mecanismos que utilizó, y sobre todo resaltaremos los resultados que Toni obtuvo de
la implantación de los negocios inclusivos.

MODELO DEL NEGOCIO
El negocio inclusivo de Toni consiste en un programa de desarrollo de...