Negocios internaci

[pic] CASO Nº 2. NEGOCIOS INTERNACIONALES.

1.- ¿Qué tan validas son las dos posiciones tanto de Robert como de Jeanette?

Respuesta: Creo que la opinión de Robert presenta un gradomas de validez que la de Jeanette, si bien ambos desde su posición presentan tanto las fortalezas como debilidades de cada uno de los candidatos a negociar, Robert destaca un punto importante almomento de hablar de Negocios Internacionales y estas son las diferencias culturales que existen entre los distintos países como también al interior de cada país. Se trata de un negocio importante en unpaís donde las causas que determinantes de la cultura como Religión, Filosofía Política y Económica , Educación , Estructura social y Lengua son muy distintos al mundo o la cultura occidental.

2.-Realice una lista con los pro y contras de enviar a Bill o enviar a Jane.

➢ Jane:

Pro: - Posee una alta calificación en Negocios Internacionales.

- Estudios y experiencia enNegocios Internacionales.

Contra: - Su genero. El solo hecho de ser mujer es una desventaja en un país como Arabia Saudita donde las mujeres se consideran distintas a los hombres tanto enintelecto como en sus emociones.

➢ Bill:

Pro: - Posee una amplio conocimiento de la línea de producto.

- Se le considera profesional, competente y de excelente reputación.- Estudios y experiencia en Negocios Internacionales.

Contra: - Su poca experiencia en Negocios Internacionales.

3.- ¿Cual es su decisión? , ¿ porque?

Respuesta: En los NegociosInternacionales es muy importante conocer la cultura, las causas determinantes de la cultura y los componentes de la cultura del país con quien voy a Negociar, especialmente si esta difiere mucho dela nuestra.

Mi decisión en este caso seria elegir un agente experto que me pudiera guiar en la dirección correcta, ya sea enviando a Jane o a Bill, puesto que hay otros aspectos que al momento...