Negocios Internacionales

Exportador Latino S.A.
Resumen Ejecutivo (Executive Summary)
(Ejercicio tema 7)

Somos una empresa joven creada hace 10 años en la ciudad de San Pedro Sula, Honduras, con una inversión inicialde 70 mil dólares, conformada por cinco personas, todos latinoamericanos. Nuestro giro es la fabricación de productos de cerámica de alta temperatura tipo stoneware, decorados a mano con motivosétnicos propios de la región.

Nuestras ventas, que en el último año alcanzan los 340 mil dólares, se concentran actualmente en la región centroamericana y hemos realizado algunas exportaciones indirectasa México y Estados Unidos.

El proyecto de exportación que se presenta a continuación consiste en vender vajillas y tazones en el mercado de Estados Unidos, iniciando nuestras operaciones a partirde la Ciudad de Atlanta, Georgia.

Aunque no disponemos actualmente de los recursos necesarios para iniciar estas operaciones y, consecuentemente, tendremos que solicitar un préstamo de 250 mildólares, sí disponemos de los recursos humanos capacitados y experimentados que garantizan el éxito de nuestros propósitos. Nuestro director comercial ha vivido por más de 20 años en Atlanta y además deestar bien relacionado socialmente allí, conoce el medio de los negocios y en especial el de artículos de regalo y de accesorios para la mesa. Nuestro director de producción es uno de los artesanos másreconocidos en Centroamérica en la creación de exclusivas piezas de cerámica de la mejor calidad; por esta razón, él es al mismo tiempo director de investigación y desarrollo. Nuestro director generalsirvió como consejero comercial de su país en Nueva York y trabajo como experto en las Naciones Unidas en proyectos de desarrollo de exportaciones en la región latinoamericana. La empresa estaformada por 8 directivos, 20 en administrativo y 70 operarios.

Actualmente disponemos de una capacidad instalada para 300 mil piezas, en una sola planta fabril que se encuentra ubicada en la zona...