NEGOCIOS INTERNACIONALES

1. RESUMEN EJECUTIVO





El presente trabajo consiste en una investigación a fondo sobre el grupo AJE especificamente nos enfocamos en el producto “Kola Real”, uno de sus productos mas simbolicos que tiene esta empresa.
Analizaremos detalladamente como la empresa se desarrolló a traves de los años, logrando asi sobresalir tanto nacional como internacionalmente, llegando a ubicarseen una de las empresas mas exitosas en el Perú.
Ademas veremos las estrategias competitivas que utilizo Kola Real para llegar a ser uno de los mejores, analizarenos tambien su demanda y oferta, su mercado objetivo, el marketing en las ventas que utilizóy por ultimo analisis FODA de la empresa.























2.INTRODUCCIÓN


Acerca de AJE

Estrategia Corporativa

AJE es una de las empresas multinacionales de bebidas más grandes, con presencia en más de 20 países en Latinoamérica y Asia, y cuenta con un equipo de 15.000 colaboradores directos e indirectos. A nivel mundial, ocupa el décimo sitio en volumen de ventas en la categoría de bebidas sin alcohol y el cuarto en bebidas carbonatadas (fuente:Euromonitor, 2011). Con el firme compromiso de “democratizar el consumo”, AJE se enfoca en nuevos grupos de consumidores para facilitarles el acceso a productos de alta calidad a un precio justo. Además de su marca más emblemática, BIG Cola, su portafolio de productos se complementa con marcas como Cielo, Cifrut, Pulp, Sporade y Volt en las categorías de agua purificada y jugos, así como bebidashidratantes y energizantes. La visión de AJE es ser una de las 20 mejores empresas multinacionales para el 2020.
Para más información: www.ajegroup.com

Grupo AJE - Ajegroup

Revalorizaron a los segmentos de ingresos bajos:

• Estudiaron el entorno para satisfacer la escasez de gaseosas.
• Aprovecharon la coyuntura existente.
• Mejor calidad con el precio justo. Estrategia Low Cost
•Plantearse el reto y trabajar duro para logarlo.
• Sentido casi místico de su visión empresarial.
• Grupo humano muy importante en la empresa.
• Rápidas decisiones y en su implementación.
• Desarrollo y Crecimiento de mercado mediante innovación, cobertura y distribución.

Unidades de Negocio:

Tres unidades de Negocio:

1.- Bebidas Carbonatadas: BIG COLA, KOLA REAL (KR), SABOR DE ORO
2.-Bebidas No Carbonatadas: Cifrut, Pulp, Agua Cielo,
3.- Bebidas Alcohólicas: Cerveza Tres Cruces, Cerveza Franca, Cerveza Club











3. CASO KOLA REAL
(SOCIAL)


Internacionalización

Resumen:
En 1999, Industrias Añaños decide internacionalizar su marca en busca de no depender exclusivamente delmercado peruano previendo la dura respuesta de las demás embotelladoras para defender su participación en el mercado local. Así, la empresa ingresa al mercado Venezolano de bebidas gaseosas fundamentándose en el factor climático (temperaturas altas durante la mayor parte del año) y en el hecho que el mercado Venezolano es el doble en tamaño que el Peruano.
Industrias Añaños incorporó a su red dedistribución a microempresarios quienes, con sus propios medios de transporte, se encargan de distribuir el producto por las diferentes zonas asignadas, lo cual coadyuvó al rápido crecimiento de las ventas ya que se prescindió de la necesidad de invertir en una red de distribución propia. Actualmente la empresa llega a más de 250,000 mil puntos de venta en el Perú.

VISIÓN

Ser la marca debebidas de mayor preferencia para el consumidor a través de una organización ligera; eficiente; sólida; comprometida y productiva, ofreciendo el mayor valor en producto y siendo líderes en costos.

MISIÓN
Ser la empresa proveedora de productos y servicios relacionados al sector de productos de consumo de mayor éxito a nivel latinoamericano con un destacado posicionamiento en sectores masivos a...