Negocios Internacionales

UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

CAPITULO VI

ESTRATEGIA DE ORGANIZACIÓN

OBJETIVOS DEL CAPÍTULO
El propósito fundamental de la estrategia de organización es ayudarle a la empresa a instrumentar
el plan estratégico. Existen varias estructuras básicas de organización de donde elegir, aunque la mayor parte
de las multinacionales adaptan su diseño y algunas veces se sirven de unacombinación de estructuras
diferentes. Otra área importante de este tipo de estrategia son los procesos organizacionales de toma de
decisiones, comunicación y control. Son aspectos esenciales para el funcionamiento eficaz de la estructura, y
los gerentes deben decidir cómo llevarlos a cabo. En el presente capítulo examinaremos los elementos
básicos de la estrategia de organización. Los objetivosespecíficos del capítulo son:
1. EXAMINAR las estructuras organiza ti vas que emplean las empresas que apenas están iniciado su
expansión internacional.
2. DESCRIBIR la división internacional y las estructuras globales por medio de las cuales las empresas
acrecientan su presencia internacional.
3. ANALIZAR las principales variables estructurales que influyen en los diseños organizacionales anivel mundial.
4. ANALIZAR cómo los procesos organizacionales garantizan que la estructura sea a la vez eficaz y
eficiente.

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UNIVERSIDAD JOSE CARLOS MARIATEGUI

CASO PARA EL APRENDIZAJE ACTIVO
Diseñadores organizacionales
En Estados Unidos la industria del vestido es muy competitiva, como lo indican las estrategias de
compañías tan conocidas como Sears Roebuck y Ann Taylor. Sinembargo, ello no ha impedido a algunas
multinacionales penetrar en el mercado. Un buen ejemplo lo constituye Gruppo GFT, compañía italiana de
fama mundial con sede en Turín, Italia. Fabrica ropa de diseñadores y compite en el extremo superior de la
industria de las colecciones "listas para usarse", Entre sus marcas figuran Giorgio Armani, Emanuel Ungaro y
Valentino. Los trajes para caballero ylos conjuntos para dama llegan a costar hasta $1200 dólares.
Antes de 1980 GFT era una compañía bastante pequeña fundamentalmente italiana. Pero el
interés mundial por la moda europea la convirtió en una industria de muchos millones de dólares durante los
años 80. GFT empezó a vender más productos en el extranjero y a fines de la década sus ventas anuales
rebasaban los $1000 millones;aproximadamente un 60% de ellas provenía de los mercados mundiales. En
Estados Unidos las ventas en ese periodo crecieron de $7 millones a $304 millones.
Ante un crecimiento tan extraordinario, GFT se vio obligada a repensar su estrategia global. Desde
su fundación, el desarrollo, innovación y producción de los productos se realizaban en Turín. Después los
productos se exportaban a todo el mundo.Así, el mismo saco Armani se vendía en Milán, Madrid, Montreal o
Miami. Pero, a fines de los años 80, se hizo cada vez más evidente que los diseños de la ropa no tenían la
demanda esperada. Un traje que tenía excelente aceptación en Madrid no se vendía bien en Montreal. Los
tamaños, telas y colores que sentaban bien a los alemanes o ingleses no eran adecuados en Florida ni en
California. Alrespecto un alto directivo señaló: "La compañía está contenta, no así los clientes", La compañía
también se percató de que el público era ahora mucho más educado, conocía más de moda y empezaba a
reclamar una mejor calidad y precios más bajos.
Para afrontar el mercado cambiante, GFT se reorganizó y empezó a estar más cerca de los
clientes. Concedió a sus subsidiarias en los mercados principales delmundo suficiente autonomía para que
se adaptasen a las peculiaridades de cada región. Desde hacía mucho se consideraba a Estados Unidos un
mercado de exportación para los productos de la compañía. Una vez iniciada la reorganización, GFT se ha
convertido en una casa matriz financiera formada por seis divisiones autónomas. Dos están estructuradas a
partir de mercados globales primarios:...