Negocios Internacionales
Páginas: 6 (1305 palabras)
Publicado: 10 de junio de 2014
Formas de Ingresar a un
Mercado Internacional
Existen muchas formas de ingresar a un mercado internacional, para ellos es necesario cubrir etapas básicas que le van a permitir al exportador tener una idea más clara sobre la perspectiva del mercado al que desea ingresar. Estas etapas son definidas por Minervini (1996), bases en la selección del mercado a ingresar:
- Determinación de lasexigencias del exportador, en la cual se debe trazar sus objetivos principales para la exportación principalmente definir el perfil de su contraparte.
- Determinar las fuentes de información, debido a que la información es vital, especialmente en el mercado internacional en donde las variables son muchísimas y muchas incontrolables. Por lo tanto la calidad y cantidad de información deberá sercuidadosamente seleccionada.
- Selección y evaluación de las formas de ingreso a un mercado, esto garantiza la mejor vía, lo mejor es conocer cuales formas hay y evaluar si convienen para cada cado específico.
- Encuentros y procedimientos de trabajo, lo que se debe fundamentar en un plan de acción y definir con la contraparte un programa de trabajo.
Las formas de ingresar a un mercadointernacional se pueden clasificar en:
directa, indirecta y mixta.
La forma directa permite que el exportador se haga cargo de contactar directamente al importador permitiendo un mayor grado de control con ventajas como: se tiene un conocimiento más diverso del mercado, hay una influencia directa en la selección de los colaboradores, se lleva un control más regular sobre las ventas, permite unainfluencia más directa en el diseño de las estrategias del producto, precio, distribución.
Dentro de este tipo de forma de ingreso se pueden clasificar:
1) Vendedor directo
2) Filial de Ventas
3) Ventas por correo
4) Consorcio de exportación
5) Agente en el exterior
6) Administración de venta con un sistema de distribución (Rack Jobbing)
7) Distribuidor...
EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOSINTERNACIONALES
La política y la economía están estrechamente relacionados, dándose un influjo recíproco entre ambas. Un buen ejemplo lo constituyen los cambios económicos que han tenido lugar en Europa Oriental. Al abandonar los países de este continente su ideología comunista, las economías estatales comenzaron a hacer la transición a una economía de mercado. Esto no habría sido posible si antes nose hubiera operado el cambio político correspondiente. En este apartado se examinará el nexo entre los factores políticos y el cambio económico, para estudiar después algunas de las formas principales de integración con las que se crearon áreas regionales de comercio y mercados comunes.
Cambio de los sistemas políticos. En las décadas anteriores hubo cambios dramáticos de los sistemaspolíticos. En América, Chile y Nicaragua retornaron a la democracia. Muchos países comunistas de Europa Oriental crearon sistemas de mercado. En África, cayó el gobierno Marxista de Etiopía.
Los negocios internacionales se vieron profundamente afectados por la transición de Europa Oriental a la economía de mercado. Entre esos países podemos mencionar a Polonia, Hungría, la ex Checoslovaquia, Rumania,Bulgaria y los países balcánicos, así como la ex Alemania Oriental que se integró a la Alemania Occidental. En décadas atrás, la Unión Soviética hubiera permitido que sus naciones satélites abandonaran la economía de Estado adoptada por la ideología comunista para reemplazarla por el sistema de mercado. No obstante, bajo el mando y liderazgo de Mikhail Gorbachov, la Unión Soviética revisó susideas políticas y económicas.
Las actuales economías de las ex repúblicas soviéticas son más o menos confiables y han requerido de la inversión extranjera para evitar un colapso, y esto ha sido así, gracias a la adopción de la teoría capitalista de mercado.
Introducción al Comercio Internacional
En el actual contexto de globalización económica, caracterizado por la eliminación de barreras...
Formas de Ingresar a un
Mercado Internacional
Existen muchas formas de ingresar a un mercado internacional, para ellos es necesario cubrir etapas básicas que le van a permitir al exportador tener una idea más clara sobre la perspectiva del mercado al que desea ingresar. Estas etapas son definidas por Minervini (1996), bases en la selección del mercado a ingresar:
- Determinación de lasexigencias del exportador, en la cual se debe trazar sus objetivos principales para la exportación principalmente definir el perfil de su contraparte.
- Determinar las fuentes de información, debido a que la información es vital, especialmente en el mercado internacional en donde las variables son muchísimas y muchas incontrolables. Por lo tanto la calidad y cantidad de información deberá sercuidadosamente seleccionada.
- Selección y evaluación de las formas de ingreso a un mercado, esto garantiza la mejor vía, lo mejor es conocer cuales formas hay y evaluar si convienen para cada cado específico.
- Encuentros y procedimientos de trabajo, lo que se debe fundamentar en un plan de acción y definir con la contraparte un programa de trabajo.
Las formas de ingresar a un mercadointernacional se pueden clasificar en:
directa, indirecta y mixta.
La forma directa permite que el exportador se haga cargo de contactar directamente al importador permitiendo un mayor grado de control con ventajas como: se tiene un conocimiento más diverso del mercado, hay una influencia directa en la selección de los colaboradores, se lleva un control más regular sobre las ventas, permite unainfluencia más directa en el diseño de las estrategias del producto, precio, distribución.
Dentro de este tipo de forma de ingreso se pueden clasificar:
1) Vendedor directo
2) Filial de Ventas
3) Ventas por correo
4) Consorcio de exportación
5) Agente en el exterior
6) Administración de venta con un sistema de distribución (Rack Jobbing)
7) Distribuidor...
EL AMBIENTE DE LOS NEGOCIOSINTERNACIONALES
La política y la economía están estrechamente relacionados, dándose un influjo recíproco entre ambas. Un buen ejemplo lo constituyen los cambios económicos que han tenido lugar en Europa Oriental. Al abandonar los países de este continente su ideología comunista, las economías estatales comenzaron a hacer la transición a una economía de mercado. Esto no habría sido posible si antes nose hubiera operado el cambio político correspondiente. En este apartado se examinará el nexo entre los factores políticos y el cambio económico, para estudiar después algunas de las formas principales de integración con las que se crearon áreas regionales de comercio y mercados comunes.
Cambio de los sistemas políticos. En las décadas anteriores hubo cambios dramáticos de los sistemaspolíticos. En América, Chile y Nicaragua retornaron a la democracia. Muchos países comunistas de Europa Oriental crearon sistemas de mercado. En África, cayó el gobierno Marxista de Etiopía.
Los negocios internacionales se vieron profundamente afectados por la transición de Europa Oriental a la economía de mercado. Entre esos países podemos mencionar a Polonia, Hungría, la ex Checoslovaquia, Rumania,Bulgaria y los países balcánicos, así como la ex Alemania Oriental que se integró a la Alemania Occidental. En décadas atrás, la Unión Soviética hubiera permitido que sus naciones satélites abandonaran la economía de Estado adoptada por la ideología comunista para reemplazarla por el sistema de mercado. No obstante, bajo el mando y liderazgo de Mikhail Gorbachov, la Unión Soviética revisó susideas políticas y económicas.
Las actuales economías de las ex repúblicas soviéticas son más o menos confiables y han requerido de la inversión extranjera para evitar un colapso, y esto ha sido así, gracias a la adopción de la teoría capitalista de mercado.
Introducción al Comercio Internacional
En el actual contexto de globalización económica, caracterizado por la eliminación de barreras...
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