Negocios Internacionales

EL CAMPO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios internacionales son toda transacción comercial privada o gubernamental, entre dos o más países. Las compañías privadas lo hacen para generar utilidades, el gobierno según la relación con otros países lo hacen basados en ventas, transporte e inversión.
Los negocios internacionales abarcan todos los tipos de negocios del mundo; por lo cuallas empresas deben participar en actividades como exportaciones, importaciones, que amplían la visión y difieren del actual básico y común, pues el ambiente empresarial debe agregar diversidad a sus condiciones.
Objetivos que inducen a las empresas para emprender negocios internacionales:
* Incremento en las ventas: depende del interés de los consumidores en el producto o servicio y en lacapacidad económica para adquirirlos. Hay mas personas y oportunidades en el mundo que en un solo lugar, por esto se busca ampliar las ventas, para generar mas utilidades
* Adquisición de recursos: búsqueda de productos, servicios o componentes del exterior que sean de utilidad y que permitan reducir costos, aplicar márgenes de utilidad y ser más competitivos en el mercado.
*Diversificación de fuentes y suministros: búsqueda de mercados y fuentes extranjeras, para aprovechar las ventajas que les ofrece el hecho de las diferencias entre los ciclos económicos ( recesión y expansión)
* Reducción del mínimo de riesgos competitivos: Buscar restar las ventajas de los competidores (reales o potenciales) que se podrían adquirir por las operaciones en el extranjero, las que al tiemposerian usadas en contra en el ámbito extranjero.
RAZONES DEL RECIENTE CRECIMIENTO DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Los negocios son cada vez más internacionales gracias a la mayor celeridad del transporte, la posibilidad de ejercer control satelital, las facilidades de los sistemas de comunicación a las operaciones internacionales.
FACTORES PRINCIPALES
* Expansión de la tecnología:Avances como el internet, telecomunicaciones, teleconferencias, correo electrónico, etc. Permiten que las comunicaciones sean instantáneas. Al incrementar la demanda de productos y servicios, aumentan las transacciones internacionales que demandan mayores distancias , dificultad para controlar las operaciones, etc. Pero las nuevas comunicaciones y el transporte refuerzan y agilizan la interacción.* Prácticas estandarizadas globalmente: Aspectos como la tecnología, comunicaciones, liberación de políticas comerciales, etc. Permiten que las personas tiendan a tener un consumo estándar, y al producir un mismo producto con las mismas características y con un mayor mercado se ahorran costo de producción, de manufactura, etc. y se pueden generar economías de escala.
* Competitividad deun país o una compañía: la relación mutuamente benéfica que puede obtener un país y una compañía para crecer juntos, a través de leyes gubernamentales que eviten que las empras inviertan todo su capital en el exterior, u ofreciendo, beneficios económicos como reducciones de impuestos, créditos, etc.
SEGUNDA UNIDAD
VARIABLES FUNDAMENTALES DE LA NEGOCIACION
La información
Sistema de datos oideas sobre un determinado tema, que aumenta el conocimiento del investigador sobre un tema. Permite en una negociación ir un paso adelante, generar estrategias, objetivos y taticas para el proceso y formular hipótesis sobre variables que conforman la situación de la contraparte.
Fuentes de información
* Información interna de la empresa: Es necesario que pueda fluir por los canales de laempresa y obtener el máximo provecho de ella.
* Entidades oficiales: encargadas de promocionar el comercio exterior y saben de eventos que puedan beneficiar mi negocio, “proexport cámara de comercio binacionales”
* Bancos de datos: Datos pertenecientes a un mismo contexto y almacenados sistemáticamente para su uso posterior.
* Publicaciones especializadas: “Expo notas” y revistas...