Negocios Internacionales

ESTUDIO DE MERCADO.

1. ESTDIOS DE MERCADO

1.1 OBJETIVOS

1.2 Objetivo Principal: 
Introducir en el mercado internacional, mango  de la empresa COLMANGOS S.A. 

1.3 OBJETIVOS ESPECÍFICOS:
·  Determinar  hacia  a  qué mercado  nos  vamos a dirigir.
·  Formular el Plan de Marketing para la introducción  del  mango  en  el mercado elegido.
·  Determinar  la  inversión  necesaria y  costos  para  el  desarrollo  del producto.  


2. EL PRODUCTO.
Realizar un estudio de viabilidad y factibilidad en el montaje de una empresa dedicada a la comercialización de mangos.

2.1 Características del producto

El mango es una fruta pulposa y jugosa que es muy rica en magnesio y en provitaminas A y C. Asimismo, cuenta con altas concentraciones de hidratos de carbono  lo quehace que tenga un valor calórico elevado. Las proporciones de los nutrientes del mango pueden variar según el tipo y la cantidad de la fruta, además de otros factores que puedan intervenir en la modificación de sus nutrientes.  
La mejor manera de disfrutar del mango y de sus propiedades nutricionales es comerlo al  natural, con unas gotas de lima para acentuar su sabor. 3.   Análisis  Competitivo  de  la  empresa 

3.1 AMENAZA DE NUEVAS ENTRADAS 
Las  economías  de  escala son importantes  ya que el costo medio de producción se abarata  a mayor valor producido. 
No  hay  límite  de  diferenciación  del  producto  con  otras  frutas  porque  tienen  diferente sabor, calidad, presentación. 

4. CANALES  DE  DISTRIBUCIÓN 

Estosson importantes porque es ahí donde consumidores compran  el producto  ya sean en los supermercados, mayoristas, etc. 

5. AMENAZA  DE  PRODUCTOS  SUSTITUTOS 

El  mercado  está  constantemente amenazado por la gran variedad de frutas que  pueden  reemplazarlos  con  facilidad  como  son  el  durazno, melocotón  por  lo  que ya están posesionadas en el mercado.

 A pesar de que es un producto diferente, es una presión a la  competencia y siempre  está presente, por eso es importante conocer  ese mercado  y saber  enfrentar la  presión  de  este si se desea entrar al mercado. 

6. Investigación de mercados 

6.1 Objetivos 
Conocer  el  comportamiento  del  mercado  colombiano  y  mundial  del mango y sus elaborados
Conocer  qué  características tales  como  el  tamaño,  contenido, imagen,  presentación, tienen  mayor influencia al momento  de  que el cliente tome la decisión de  consumir este producto. 
Determinar  el  precio  que  los  consumidores estarían dispuestos  a pagar por el nuevo producto. 

El  principal  productor  del  mango nivel mundial es la India con el 38.6%.  El  principal  exportador  del  mango  a  nivel  mundial  es  México  con  el  23%  seguido de Brasil con el 12%. 
El principal  importador  del  mango  a  nivel  mundial  es  Estados  Unidos  con  el  31% de participación. 








7. Importadores de  mangos 

7.1  Estudio Financiero 
Inversión inicial del proyecto 
Para  la  inversión  inicial  del  proyecto  de Inversión  de  COLMANGOS S.A. de  la  empresa se mencionan los siguientes 
rubros:  Equipos  de  oficina,  Balance  de  utensilios  y equipos  para  la comercialización  y el capital de trabajo. 



8. Fijación de estrategias para contrarrestar la competencia

ser puntuales a la hora de entregar el producto
tener suficiente material para la venta
tener una buena publicidad en los medios que sean posibles
crear una agenda y hacerle seguimiento al cliente


9. CLIENTES

9.1 Fijación de estrategias para conquistarclientes

ejecutar ventas por Internet
ofrecer beneficios y descuentos
tener una buena publicidad en los medios que sean posibles



9.2ESTRATEGIA PARA LA FIJACIÓN DE PRECIO

costo de adquisición
precio de la competencia
margen de utilidad
















FICHA TÉCNICA DE PRODUCTO
FICHA TÉCNICA FT–1 FRUTA MANGO
Nombre del Producto (SIBOL)
MANGO...