NEGOCIOS MACKENZIE Y PRODUCCION

NEGOCIOS

Matriz Mckenzie
También se suele conocer como la Pantalla de Negocios de General Electric, puesto que se desarrolló

inicialmente para evaluar la cartera de negocios de dicho conglomerado estadounidense, que por aquel
entonces contaba con cerca de 150 unidades estratégicas de análisis(UEA)

General Electric, disponía entonces de demasiadas UEA como para tener un enfoqueestratégico claro de
cada una de ellas, por lo que solicitó a McKinsey ayuda para configurar su cartera de negocios y decidir
en cuales invertir, en cuales mantenerse y en cuales liquidar.
Matriz de McKinsey simplificada.

Existen distintas variantes de la Matriz de McKinsey, y cada una suele ordenar los ejes de diferentes
maneras, aunque siempre se trata de una matriz de 9 celdas, con un ejerepresentando el grado de

atractivo del mercado (bajo/medio/alto), y otro la fortaleza de una unidad de negocio (baja/media/alta).
El eje de abscisas o eje X mide normalmente la posición competitiva de una Unidad Estratégica de
Análisis, mientras que el eje de ordenadas o eje Y mide la rentabilidad de dicha UEA.

Matriz Mckenzie
En sus 9 celdas se posicionan diversos graficas circulares (detarta) con un tamaño variable.
Cada uno de ellos representa una Unidad Estratégica de Análisis de todas las que componen la
cartera de negocios. Por un lado el tamaño del círculo representa el tamaño del mercado
(cuanto mayor sea el mercado, mayor será el círculo), y por otro lado el círculo se convierte en
un gráfico de tarta donde se representa la cuota de mercado de la empresa en dicha UEA. Elanálisis se completa en ocasiones con flechas que salen de los gráficos de tarta, indicando la
evolución futura esperada de dicha UEA.
La Matriz de McKinsey complementa y mejora la del Boston Consulting Group y, casi treinta
años después de su invención, sigue siendo una de las herramientas estratégicas más utilizadas
a la hora de identificar y evaluar el conjunto de actividades de unaempresa.

Matriz Mckenzie
Clasifica la situación competitiva entre baja, media y alta y de la misma manera se
clasifica el atractivo del mercado, lo que da lugar a tres grandes grupos de
situaciones de atractivo de sector o mercado en relación con nuestra posición
competitiva respecto al mismo:

a) Mercados de Atractivo Alto: AA – AM – MA
AA – Posición Competitiva Alta/Atractivo de MercadoAlto – situación ideal,
posición a proteger y a conservar, sosteniendo las fortalezas y procurando
aprovechar la situación para mejorar aún más la posición competitiva.

AM – Posición Competitiva Alta/Atractivo de Mercado Medio – buena situación, la

alta posición competitiva corrige la posible falta de atractivo del sector, posición a
reforzar mediante el desarrollo selectivo de fortalezasadecuadas al sector.

MA – Posición Competitiva Media/Atractivo de Mercado Alto – buena situación,

nuestras carencias competitivas se compensan con el atractivo del sector, importante
identificar las debilidades para corregirlas.

Matriz Mckenzie
b) Mercados de Atractivo Medio: AB – MM – BA
AB – Posición Competitiva Alta/Atractivo de Mercado Bajo – situación de
expectativa, nuestraposición competitiva nos permite sacar provecho a pesar del
poco atractivo del mercado, muy importante estar atentos a las amenazas del sector.

MM – Posición Competitiva Media/Atractivo de Mercado Medio – situación muy
común de la que se puede extraer beneficio pero a la vez expuesta tanto a nuestras
debilidades como a las amenazas.

BA – Posición Competitiva Baja/Atractivo de Mercado Alto –situación de equilibrio

delicado, nuestras carencias competitivas las cubrimos con un mercado del que se
puede sacar beneficio, no obstante, es necesario trabajar en superar nuestras
debilidades.

Matriz Mckenzie
c) Mercados de Atractivo Bajo: MB – BM – BB
MB – Posición Competitiva Media/Atractivo de Mercado Bajo – situación delicada,
nuestra situación competitiva no es la mejor y el...