Negocios seguros

Paso 1 Clarificación de Términos

• Contrato

• Mercado

• Cultura

Paso 2 Definición del problema

¿Cómo influye la cultura al momento de hacer negocios?

Paso 3 Análisis del problema
• Analizar la cultura de negocios de los Árabes
• Influencia de la religión en los negocios
• Formas de negociar en países de Medio Oriente
• Que antecede a la firma deun contrato en los países involucrados
• Formas de negociar en Estados Unidos
Paso 4 Inventario Sistemático
• Se desconoce la manera de hacer negocios en el medio oriente y E.U.A.
• No se sabe si la religión afecta en las negociaciones con otros países
• Desconocimiento de la cultura ya que no habido negociaciones anteriormente
• Cuanto tiempo se vaya a tardar en que lanegociación sea completada exitosamente

Paso 5 Formulación de Objetivos de Aprendizaje

1. Investigar formas de negociación en Estados Unidos

2. Investigar formas de negociación en el Medio Oriente

3. Investigar las actitudes sobre el tiempo entre negociaciones entre los países involucrados

4. Clarificación de términos del paso 1

5. Investigar si la religiónmusulmana influye en las negociaciones

Paso 6

Clarificación de términos del paso 1

Contrato: es el acuerdo de voluntades, que recae sobre un negocio jurídico que tiene por objeto crear, modificar o extinguir algún derecho, y establecer una obligación. Destinado a producir efectos y que regule los derechos de las partes.
Un contrato es un pacto entre 2 personas en el cual se estipula algúntipo de negocio en el cual se percibe un fin o utilidad entre ambas partes.
Mercado: es cualquier conjunto de transacciones, acuerdos o intercambios de bienes y servicios entre compradores y vendedores.
El mercado es cualquier conjunto de empresas o personas que intercambian algún bien o servicio con el fin de obtener una ganancia o un beneficio entre ambas partes, comprador y vendedor.Cultura: es el conjunto de todas las formas y expresiones de una sociedad determinada. Incluye costumbres, practicas, códigos, normas y reglas de la manera de ser, vestimenta, religión, rituales, normas de comportamiento y sistema de creencias. La cultura es toda la información y habilidades que posee el ser humano y es fundamental para las disciplinas que se encargan del estudio de la sociedad, enespecial para la antropología y la sociología. La cultura se puede definir como la forma de pensar de un país o las cosas que tiene en común los ciudadanos de una misma nación, como lo son sus reglas, forma de pensar, religión, costumbres y creencias.

El estilo de los negocios en E.U.
- Normalmente el ritmo de negociación es muy rápido.
- Generalmente las juntas empiezan después de unabreve plática informal.
- La frase “tiempo es dinero” se toma muy en serio en el ámbito de los negocios. Siempre vaya al punto.
- - Al momento de hacer negocios, normalmente la tendencia es analítica y se llega rápidamente a los puntos principales.
- Normalmente hay reglas y políticas para todo. Existen una infinidad de leyes prácticamente para cada sector de la industria y lasociedad. Por lo mismo, hay abogados para cualquier cosa.
- La opinión de los expertos siempre se toma muy en cuenta.
- Siempre se sigue la política de la compañía sin importar quien sea el negociador.
- En Estados Unidos uno de los factores de decisión más importante es el dinero. Normalmente las cuestiones financieras serán usadas para ganar la mayoría de los argumentos. Los americanosno siempre se dan cuenta que en muchas otras culturas el estatus, protocolo u honor nacional raramente se sacrifican por una ganancia financiera.
- Las fechas límite y los resultados son muy importantes, la ética profesional muy alta y en algunos casos parece que la vida gira alrededor del trabajo.
- Absténgase de discutir asuntos personales durante una negociación
- El rol de...