Negocios A La Primera

Instituto tecnológico de la laguna

COSTOS EMPRESARIALES
Negocios a la primera puntos importantes
Docente: C.P. Marco Antonio San Juan González
Alumno: Carlos Rodolfo Nájera Ordaz
13131265



11 DE JULIO 2015



Puntos importante de la lectura
B) Plazo máximo de crédito a 30 días, y en cuanto a importe, como máximo el 80 % del valor de la
Facturación.
C) Las ventas a crédito causarán uninterés global similar al que corra en el mercado bancario al
Momento de la venta, más tres puntos, cobrando intereses moratorios flexibles del 2 % al 5 %
Mensual, de acuerdo al historial e importancia del cliente.
D) Será responsabilidad de la gerencia del área el que las ventas a crédito no sean superiores al 60
% de las ventas totales, con el fin de guardar un buen equilibrio financiero.
E) Seofrecerán los precios más bajos del mercado en condiciones normales, siendo el límite el
Precio de costo más un 25 %, siempre y cuando se cubran con este porcentaje los costos de
Administración y financieros. En caso contrario se incrementarán en la proporción debida.
F) Cuando se detecte que la competencia está ofreciendo precios más bajos a los determinados por
Nuestra política en el párrafo anterior,la gerencia deberá investigar con el fabricante si le está
Dando mejores precios que a nosotros, o si el competidor está sacrificando beneficios, para tomar
Acciones a seguir en nuestra política de precios.
G) Se otorgarán descuentos normales sobre precios de venta fijados en un 20 % en ventas de
Contado. Si se requiere mayor descuento, se acudirá ante la gerencia para que lo autorice.
H) Deigual manera, si se requieren descuentos a clientes de crédito, será función exclusiva de la
Gerencia autorizar los, tomando en cuenta sus volúmenes de compra y antecedentes en sus
Cumplimientos de pagos.
1) La mercancía se entregará en el domicilio del cliente, siempre y cuando éste se encuentre dentro
De los límites urbanos de la población.
172
Planificación de la empresa
J) Para embarques foráneos,se marca un plazo máximo de tres días a partir de la fecha de pedido
Para cumplir con el envío.
K) Nuestra empresa se hace responsable de la mercancía, desde el momento del embarque hasta
La recepción por parte del cliente en el lugar indicado.
L) Se aceptarán devoluciones solamente en el caso de que éstas se hagan dentro de las 24 horas
Posteriores a la recepción de la mercancía por parte delcliente, siempre y cuando se pueda
Demostrar que ha sido por culpa nuestra que la mercancía se haya dañado, no sea la especificada
En el pedido o por causas imputables al envío.
M) Es política de la empresa instalar talleres de servicio de mantenimiento, uno por cada 500
Clientes fijos.
N) Todos los productos serán entregados con una garantía en todas sus partes y mano de obra por
Un año. Estagarantía puede extenderse hasta por 24 meses, siempre y cuando la gerencia general
Autorice un costo determinado y el cliente haya liquidado su importe.
OBJETIVOS DE ESTRATEGIA COMERCIAL
A) Lograr que la imagen de la empresa sea de liderazgo, a nivel regional como nacional.
B) Lanzar campañas de publicidad tendientes a dar a conocer la empresa y sus productos, en
Forma original y atractiva.
C) Mantenersiempre un plan de relaciones públicas destinado a lograr el objetivo fijado.
D) A través de capacitación y desarrollo, formar equipos de ventas que conozcan los productos y
Los promuevan en forma adecuada.
Política
A) Continuamente analizar el comportamiento de la competencia respecto de su estrategia
Comercial.
173
Negocios a la primera
B) Es función de la gerencia general autorizar campañas depublicidad para el lanzamiento de
Nuevos productos y de mantenimiento de los ya existentes, apoyándose en especialistas de esa
Rama.
C) Asimismo autorizar promociones para apoyar artículos que lo requieran.
D) Mantener presencia en toda clase de ferias, convenciones y foros, acordes con los productos
Que se manejan.
E) Atención a autoridades, banqueros, proveedores, prospectos y clientes en...