Negocios

Administración de Negocios Internacionales

Comercio Internacional

Capitulo 1
Estrategias Competitivas:
Conceptos Básicos

Ana Paola Román Hernández

Ma. Fernanda de J. Chávez Barredo

14 / septiembre / 2009
CAPITULO 1
ESTRUCTURA COMPETITIVA: CONCEPTOS BÁSICOS
L a selección de la estrategia competitiva se funda en dos aspectos centrales.
1. Es el atractivo de los sectoresindustriales desde la perspectiva de la rentabilidad y de los factores de que depende.
2. Factores de la posición competitiva que se ocupa dentro de un sector industrial.
Los dos aspectos son dinámicos: de manera constante cambia el atractivo de la industria y la posición competitiva.
El atractivo de la industria y la posición competitiva refleja factores donde se pueden tener poca influencia:en cambio, la estrategia competitiva tiene suficiente poder para aumentar o disminuir el atractivo del sector industrial.
Los ambientes estructurales se aplican a varios tipos de entornos industriales, los cuales son: industrias fragmentadas, industrias emergentes, industrias en transición a la madurez, industria en declinación e industrias globales; Finalmente se examinan las decisionesestratégicas más importantes como la inteligencia vertical, la expansión de la capacidad y el ingreso.
La ventaja competitiva nace del valor que una empresa logra crear para sus clientes y que supera los costos; Existen dos tipos de ventajas competitivas:
1. El liderazgo en costos.
2. La diferenciación.
Estos dos conceptos combinados, se traducen en aplicaciones prácticas de la estrategiacompetitiva tanto ofensiva como defensiva: incluyen además la influencia que la incertidumbre ejerce en las decisiones estratégicas.
La estrategia competitiva en un sector industrial puede mejorar mediante las interrelaciones de unidades de negocios que compitan con otras.
La estrategia competitiva se centra en la estructura de la industria y en el análisis de la competencia dentro de diversos ambientesindustriales.

ANALISIS ESTRUCTURAL DE LAS INDUSTRIAS

La estrategia competitiva: su fin principal es enfrentar reglas y en teoría modificarlas en su favor.
Los cinco factores de la competencia que determinan la rentabilidad de la industria porque influyen en los precios, costos y en la inversión que deben realizar las compañías, es decir, en los elementos del rendimiento.
La fuerza de losfactores de competencia depende de la estructura de la industria, es decir, de las características económicas y técnicas de un sector industrial.
Los cinco factores junto con los elementos de la estructura de la industria son:

Determinantes de la rivalidad
* Crecimiento de la industria
* Costos fijos (de almacenamiento) valor agregado
* Exceso intermitente de capacidad
*Diferencias d productos
* Identidad de marca
* Costos cambiantes
* Concentración y equilibrio
* Complejidad informativa
* Diversidad de competidores
* Intereses corporativos
* Barreras contra la salida
Riesgo de nuevas empresas
Poder negociador de los proveedores
Poder negociador de los compradores
Amenaza de productos o servicios sustituidos
Determinantes de laempresa de sustitución
* Desempeño relativo de los sustitutos en el precio
* Costos cambiantes
* Propensión de los compradores a sustituir
Determinantes del poder de los compradores
Apalancamiento de negociación
* Concentración de compradores frente a concentración de empresas
* Volumen de los compradores
* Costos cambiantes de los compradores en relación con los de lasempresas
* Información de los compradores
* Capacidad de integrar hacia atrás
* Producto sustituto
* Empaque
Sensibilidad de precio
* Precio/compras totales
* Diferencias de producto
* Identidad de marca
* Impacto en la calidad/desempeño
* Utilidades del comprador
Determinantes del poder de los proveedores
* Diferenciación de insumos
* Costos cambiantes de...