Negocios

NEGOCIACIÓN:

Es una manera de llegar a un acuerdo con otras personas, siempre y cuando ambas salgan beneficiadas, o simplemente para resolver algún problema, en nuestras vidas día a día tenemos algo que negociar, por ejemplo, un alumno está negociando con la maestra para no tener un remedial, en el cual él le pide a la maestra que lleguen a un acuerdo para que esto no suceda lo que ellapropone dejarle un trabajo para poder remediar sus faltas, y así ella se sentirá satisfecha al decir que no tiene a ningún alumno en remedial, para esto el alumno se compromete a entregarle un trabajo bien hecho, y en base a esto se cierra la negociación alumno-maestra. Es por ello que hacer una buena negociación trae beneficios muy agradables en nuestra vida diaria.
Por esta razón es que existendiferentes definiciones escritas por personas muy reconocidas, por ejemplo, Colosi y Berkely, que dicen que la negociación es un proceso donde las personas intercambian promesas y contraen compromisos tratando de resolver sus diferencias.
O otra definición escrita por Villalba dice que es un proceso en el cual dos o más partes tiene un interés en común, intercambian información para llegar aacuerdos para sus relaciones futuras, y así como estas existen mucha más, pero todas recaen en lo mismo, pues normalmente sucede cuando alguien tiene una cosa y la contraparte no lo tiene es entonces cuando se realiza una negociación.
DIFERENTES TIPOS DE NEGOCIACIÓN

Para poder definir el tipo de negociación acorde a lo que quieres negociar, por ejemplo:
* Según las personas interesadas: en estetipo entre más personas se involucren, será mayor el número de de opiniones y será un tanto difícil llegar a un acuerdo es por eso que esta negociación necesita mayor preparación para que pueda llevarse a cabo de una manera más solida e interesante.
* Según la participación de los interesados: en cambio en esta existe intermediarios entre ambas partes, y a causa de estas se pueden crear malosentendidos con las persona interesadas en que se realice la negociación.
* Según asuntos que se negocian: en este tipo de negociación se trata de establecer los diferentes temas a tratar dependiendo de cada negociante, con el fin de llegar a un acuerdo beneficioso para ambas partes.
* Según el status relativo de los negociadores: esta se realiza en base una escala jerárquica, es por elloque se clasifican en horizontal, vertical o diagonal esto se hace acorde a cada escala.
* Según el clima humano: en esta negociación se diferencia por ser amistosa y sincera pues gracias a esto la negociación puede hacer de una manera más fácil.
* Según los factores desencadenantes: esta negociación engloba las negociaciones como libre, forzadas, moral o afectiva y la negociación legal.* Según canal de comunicación: en esta la negociación se hace directa con la contraparte es decir, cara a cara, bien se puede hacer vía telefónica.
* Según el modo de negociación: en este tipo interviene la negociación competitiva y cooperativa, combinando estas dos se logra una negociación más agradable.
CONOCIMIENTOS Y HABILIDADES NECESARIAS PARA NEGOCIACIONES EFECTIVAS

Para realizarcrear una negociación efectiva es necesario conocer bien a la contraparte, no solo tener la intención de hacer el negocio, para esto se establecen diferentes habilidades por ejemplo.
* Habilidades de relación interpersonal:

Hacer una negociación no es llegar a un debate se trata de convencer a la parte contraria, dando soluciones claras para no tener conflictos, por esto se tiene que saberescuchar y saber comunicarse de tal manera que no se convierta en un campo de batalla, y se tenga la facilidad de persuadir y discutir de manera provechosa.
* Conocimiento de su propio negocio:
Para esto el negociador debe conocer bien lo mejor posible el tema a tratar, para sacar provecho de la negociación.
* Tecnología del negociador:
Se refiere al conocimiento de las técnicas se van a...