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FUNDAMENTOS DE LA PERSUACION
La persuasión es la influencia que induce a una persona a cambiar la actitud o comportamiento de una persona hacia un comportamiento, actitud o conducta, idea, objeto opersonas, mediante el uso de palabras escritas o habladas para transmitir información, sentimientos, o el razonamiento, o una combinación de los mismos.
Es el proceso de guiar a la gente y uno haciala adopción de una idea, actitud, o la acción mediante significados racionales y simbólicos (aunque no siempre lógicos). También se consigue en testimonios o las emociones (miedo, alegría, etc.). Enestos días se persuade mucho los testimonios de famoso, de expertos que avalan las marcas. La persuasión es un fenómeno tan importante y actual, más adelante se detallaran las teorías más relevantesal igual que los conceptos y principios de la persuasión y nos centraremos en cuatro conceptos especialmente relevantes de la publicidad y promoción que son el condicionamiento clásico, larepetición, la involucración y la evaluación.
Condicionamiento clásico
Se inició a finales del siglo XIX por el fisiólogo ruso Ivan Pavlov por medio del estudio sobre las secreciones gástricas de la digestión,que con un experimento con un perro al hacer sonar como una campanita y de un momento se le daba de comer, eso provocaba en los perros mucha salivación a varias repeticiones y al hacer sornar esacampanita con varias repeticiones se volvía mas constante esta acción de salivación que ya el perro la avía semejado que le iban a dar de comer. Los experimentos de Pavlov están entre los más famosos dela psicología del aprendizaje. El aprendizaje es un cambio bastante duradero en la conducta que resulta de una exposición y un estímulo. Este aprendizaje nos lleva a conocer que el condicionamientoclásico hace que la persona tenga un cambio duradero en su conducta que asemeja a dos estímulos, como se ve en el experimento de Pavlov que son el sonido y la comida. Esto puede ser la explicación...