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• De manera breve, aplica los 4 pasos de la metodología del Go to Market a una empresa:

EMPRESA:
• GRUPO SEMTY – (MUEBLES Y EQUIPO PARA OFICINA)

Esta empresa, la cual está dedicada a lafabricación y venta de mobiliario para oficinas o edificios, cuenta con un gran equipo de ventas el cual está dedicado a solo una cosa para la cual la empresa los capacita y se enfoca en que cumplanexitosamente, conocer el producto y saber ofrecer al cliente lo que necesita no convencer. Con esta idea la empresa y su area de ventas han obtenido un gran avance en los últimos años colocándose como unade las más importantes empresas fabricantes de mobiliario del país. Al momento de aplicar los 4 pasos de la metodología GO-TO-MARKET a esta empresa deducimos lo siguiente: primero, al aplicar lasegmentación se logra dividir el mercado hacia el que van dirigidos sus productos y su are de ventas en general, por ejemplo, establecer que tipo de muebles y equipo para oficina adquirir y cuáles de estosestán más activos en el mercado actual, establecer los diferentes tipos de clientes hacia los cuales su área de ventas puede legar como empresas u oficinas pequeñas, grandes y/o corporaciones; alestablecer estas áreas se logra separar el área de ventas de una forma más directa, logrando que con esto se tenga un contacto mas directo con el cliente en especial hacia el área que se busca llegar.Después, hablando sobre la el trabajo esencial de la empresa, se refiere al momento en que esta cree interés en sus clientes para lograr cerrar la venta, en el momento en que sus vendedores logranestablecer un contacto directo con el cliente y obtienen el resultado deseado para la empresa, se le da un seguimiento a esta venta y a el cliente en especial realizando con esto un proceso de compra ypost-compra en el cual se sigue llevando a cabo la relación-comunicación con el consumidor o cliente especifico, por ejemplo, en esta empresa los vendedores tienen la obligación de prospectar sus...