Negocios

Promociones de Venta
La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción, consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la venta de un producto o servicio.
Objetivos

Ayudar a aumentar la participación del mercado en el largo plazo
Lograr la prueba de unproducto nuevo
Romper la lealtad de clientes de la competencia
Reducir existencias propias
Lograr mayores esfuerzos promocionales por parte de los detallistas
Lograr mayor apoyo del equipo de ventas para futuras campañas

Tipos de Promociones

Muestras
Cupones
Reembolsos
Bonificaciones
Especialidades Publicitarias
Productos Promocionales
Promociones en el Punto de Venta
DemostracionesConcursos y Sorteos
Juegos


Estrategia

Que quiero lograr?
Nos da guía, de aquí se desarrollan la Misión y Visión.


Táctica

Como logro concretar la estrategia
Conlleva Coordinación, Ejecución y Evaluación










Ventaja Competitiva


Es una ventaja que una compañía tiene respecto a otras compañías competidoras. Esta se puede dar por Calidad, Precio o Servicio, o unacombinación de estas.

Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

Única-Legal
Posible de mantener.
Netamente superior a la competencia.
Aplicable a variadas situaciones del mercado.

Ejemplos de las características de una compañía que pueden constituir una ventaja competitiva:
Orientación al cliente.
Cualidad superior del producto.
Contratos de distribución de largoperíodo.
Valor de marca acumulado y buena reputación de la compañía.
Ser el productor de bienes y servicios de menor costo, ofrecer un producto diferenciado o aplicar cualquiera de las dos estrategias anteriores en un segmento de mercado específico.
Posesión de patentes y copyright.
Monopolio protegido por el gobierno.
Equipo profesional altamente calificado.

Endomarketing
ElEndomarketing busca conquistar a los empleados a través de distintas actividades y demostraciones que los van comprometiendo más con los valores, objetivos, planes, productos, servicios y promociones de la empresa.
El Endomarketing es el resultado de la necesidad de motivar a su personal para los programas de cambio, por lo tanto hay que mostrar no solo a sus clientes sino también a sus empleados lacalidad, ventajas y beneficios de sus productos y/o servicios. Porque esto permite obtener mayores beneficios si se aplica como estrategias de venta al interior de la empresa.
A medida en que este va siendo implementado, todos deben ser comunicados y orientados, para formar parte de la misma filosofía de trabajo. Se debe también especificar cuáles son los objetivos que se buscan con la nueva postura, deforma que todos se sientan entusiasmados y comprometidos para alcanzar los resultados, participando incluso en la motivación interna del equipo.


Análisis FODA

Preguntas que se deben de hacer:
¿Cómo se puede mejorar cada fortaleza?
¿Cómo se puede aprovechar cada oportunidad?
¿Cómo se puede eliminar o reducir cada debilidad?
¿Cómo se puede neutralizar o eliminar cada amenaza?Fortalezas
¿Qué consistencia tiene la empresa?
¿Qué ventajas hay en la empresa?
¿Qué hace la empresa mejor que cualquier otra?
¿A qué recursos de bajo coste o de manera única se tiene acceso?
¿Qué percibe la gente del mercado como una fortaleza?
¿Qué elementos facilitan obtener una venta?
Oportunidades
¿Qué circunstancias mejoran la situación de la empresa?
¿Qué tendencias del mercado puedenfavorecernos?
¿Existe una coyuntura en la economía del país?
¿Qué cambios de tecnología se están presentando en el mercado?
¿Qué cambios en la normatividad legal y/o política se están presentando?
¿Qué cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se están presentando?
Debilidades
¿Qué se puede evitar?
¿Que se debería mejorar?
¿Qué desventajas hay en la empresa?
¿Qué percibe la...