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FICHA DE TRABAJO


Materia: Seminario de Mezcla de Mercadotecnia
Tema: Caso Atlantic Aviation Corporation:Division Westwind

ACTIVIDAD DE SALIDA (integración y/o reflexión después de clase)
Explica brevemente qué decisión hubieras realizado si tú fueras Mr Freedman en cada una de las tressolicitudes de vuelo que tenía sobre la mesa: ¿autorizarías los vuelos de prueba?, ¿Por qué?, etc.

Debes presentar por escrito en un máximo de una hoja (o dos como máximo) tus decisiones. Anotando en laparte superior de la actividad de salida el nombre tuyo. Por ejemplo:

Nombre: xxxxxxxxxxxxx
Actividad de salida
Caso Atlantic Aviation Corporation: Division Westwind
Decisión 1

Decisión 2Decisión 3

El entregar satisfactoriamente esta parte representa un 30% de tu calificación



















Primera Propuesta:Pese a que el Señor Winston, no cuenta con los estándares establecidos para que sea un cliente de la Atlantic Aviation, yo si otorgaría el vuelo de prueba, ya que como antecesor tenemos quecuanta con una avioneta King Air y tenemos también que la venderá para poder pagar el Westwind 2, y sus acciones están evaluadas por 6 millones de dólares, por lo tanto, en dado caso de que no pudiesepagar su nueva adquisición, tiene como solventar el gasto.
Por estas razones, como ya lo he mencionado si otorgaría el vuelo de prueba, a parte sería una forma de que conozcan nuestro producto, lacalidad del mismo, que le ofrecemos, y con ello ganaríamos también que nos recomendará con los demás directores con los que el señor Winston mantenga contacto.
Segunda Propuesta:
La negociación quellevo a cabo el señor Redner fue muy dura, como bien lo menciona el señor Freedman, pero a pesar de ello, Atlantic Aviation ofrece un vuelo de prueba por la compra de un Avión, el Westwind, es por...