Negocios

Norteamérica.
AMERICANOS
Los hombres de negocios americanos generalmente prefieren manejar por si mismos la negociación y la responsabilidad completa de las decisiones en la de negociación.Manifiestan preferencia por la informalidad y la igualdad en las relaciones humanas e indiferencia hacia las distinciones de los niveles sociales. Permite que los negociadores extranjeros utilicen latáctica de "comprensión selectiva" como cambiar comentarios anteriores basándose en supuestos malentendidos debido a las dificultades de la lengua, a menudo piensan que la persona en el equipo denegociación extranjero con la mejor capacidad de habla inglesa representa es el más inteligente e influyente. Esto puede conducirle a prestar la mayor atención a la persona incorrecta.

Se inclinan al enfoqueen la etapa de la persuasión. Consideran que las primeras dos etapas del proceso de negociación son menos importantes que la de persuasión. Tienden a pasar poco tiempo en tareas secundarias;prefieren la discusión de los argumentos durante la etapa de persuasión.
Tienen visión competitiva en la negociación y esperan un resultado definido, que determinará un ganador y un perdedor. Algunas veceslas negociaciones se consideran con un carácter adversario en vez de una cooperativa.
Para los americanos el contrato luce obligatorio, es un acuerdo explícitamente escrito que se espera sea cumplidoen cualquier circunstancia, de allí, la expresión "un trato es un trato". (It´s a deal). Creen ciegamente en los acuerdos.
Valora la determinación, la persistencia y la competición, dentro de unestilo inflexible de negociación

• Les gustan las agendas (no hay avances de discusión o consenso).
• Son agresivos y articulados (coherentes).
• Las confrontaciones y desacuerdos se esperan comoparte de las negociaciones.
• Utilizan un sistema de comunicación de estilo periodístico.
• Son propensos a las exageraciones.
• Les gusta ceñirse a los horarios.
• Interrumpen frecuentemente....