Negocios

EXAMEN - CASO SCHERING PLOUGH


1.- DESCRIPCIÓN GENERAL

Schering Plough Cía. Ltda. es un laboratorio de investigación y desarrollo, cuyo rubro es la distribución de productos farmacéuticos (genéricos, oncológicos, antiestamínicos y veterinarios). Desde sus inicios en Chile se ha caracterizado siempre por ser un laboratorio líder en el mercado, debido a la calidad de sus productos y cuyaproducción se realizaba a través de su planta de excelente infraestructura a nivel nacional.

En el año 2007, luego de haber evaluado por más de tres años la tendencia del mercado farmacéutico, Schering Ploug Cía. Ltda. decide cerrar su planta debido a dos motivos:

1.- Factor Económico
La planta de producción de la empresa debía estar acorde a las exigencias que la corporación demanda queconsiste en “tener buenas plantas de manufacturas con estándares muy altos”.
A nivel de Chile es la planta de producción con mayor estándar de calidad pero no alcanza las exigencias de la corporación a nivel mundial. (Debido especialmente a falta de tecnología y a calidad del agua)
El nivel de inversión que se necesita para funcionar de acuerdo a los estándares americanos es muy alto en relación alvolumen muy bajo de producción en Chile por tanto no se justificaba la inversión para las unidades que se iban a producir. El costo muy alto de inversión no tenía recuperación a mediano o largo plazo.

2.- Factor Legal
El mercado farmacéutico está compuesto mayoritariamente por medicamentos que son copias de los productos de las multinacionales. Hace más de veinte años, en Chile existió laLey de Propiedad Industrial que consistía en proteger la inversión que realizaban las multinacionales en investigación para el desarrollo de nuevos fármacos. Sin embargo, durante el Gobierno Militar a través del Decreto Ley 435 se flexibilizaron las exigencias para introducir medicamentos al mercado, lo que facilitó a los laboratorios nacionales la oferta de copias a un precio considerablementemenor.

Por estos motivos, Schering Plough Cía. Ltda. Se vio en la necesidad de cerrar la planta de producción de Chile y solamente dedicarse a la distribución a través de otros países con volúmenes más altos como Argentina, México y Venezuela. Actualmente, la producción que se comercializa en Chile es importada desde Argentina.

3. Cierre de la Planta
Surge el problema de la venta de la plantay se empezó a buscar entidades financieras que tuviesen interés en adquirirla. El valor implicaba una infraestructura de 20 mil m² y también el “know how”. Además, la empresa estableció como condición comprar la planta con los trabajadores y pagar las indemnizaciones correspondientes, siempre y cuando los empleados continuaran trabajando.

Para llevar a cabo esta tarea, el Presidente de lacompañía viajó a Chile para supervisar los términos de la negociación, solicitando al Gerente General comunicar paso o paso el proceso de negociación y de esta manera entregar un clima de confianza a los trabajadores.
4. Organización de la Planta
Schering Plough estaba compuesta de la siguiente estructura organizacional:
Gerente General
Gerencia de Finanzas y Administración (Bienestar,Contabilidad, Contralor)
Gerencia de Marketing por área (Oncológicos, Veterinarios, Genéricos “antiestamínicos”)
Gerencia de Ventas (Supervisores y Visitadores Médicos)

Gerencia de Planta (Tabletas, inyectables y jarabes) (Esta fue vendida y sumaban 400 personas con turnos de día y noche, que representaban el 90% de la organización). La empresa Schering Plough no quería conflictos con su planta deoperarios que se encontraban sindicalizados.

La plana administrativa que no superaba las cuarenta personas quedó en la empresa Schering Plough.

2. RECOLECCIÓN DE INFORMACIÓN DETALLADA:

- Objetivo de la Negociación:

a) Vender la Planta de Schering Plough en Chile.

b) La exigencia de Schering Plough Cía. Ltda. al vender la planta:
• Mantener a los trabajadores con empleo.
• Pagar...