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MARKETING Y EMPRENDIMIENTO

¿QUÉ ES EL MARKETING?
1) INTRODUCCION:
En el siglo XXI estamos asistiendo al nacimiento de un nuevo modelo de gestión para los emprendedores donde toda actividad gira en torno al cliente.
Según Philip Kotler, el marketing ha dejado actualmente de funcionar. Muchos productos nuevos hechos por los emprendedores están fracasando. Muchas campañas de publicidad noregistran nada diferente en la mente del cliente. El correo directo y los e-mails rara vez alcanzan un porcentaje de respuesta del 1 por 100. Muchos productos se revelan como commodities intercambiables en lugar de marcas potentes.
¿Cómo poder solucionar esto y hacer que los emprendimientos tengan éxito?
2) DEFINICIONES DE MARKETING:
Con la finalidad de aclarar en qué consiste el Marketing yobtener una buena respuesta por parte de los clientes, vamos a indicar a continuación algunas definiciones posibles:
“Marketing es un proceso social por el que los individuos y los grupos obtienen lo que ellos necesitan y desean a través de la creación e intercambio de productos y su valoración con otro”- (P. Kotler).
“Marketing es una función organizacional y un conjunto de procesos para crear,comunicar y entregar valor a los clientes y para gestionar las relaciones con ellos de tal modo que beneficie a la organización y a sus stakeholders” (Asociación Americana de Marketing, AMA).
“El marketing tiene como objetivo el conocer y comprender tan bien al consumidor que el producto se ajuste perfectamente a sus necesidades” (P. Drucker).
“Marketing es la acción de conjunto de la empresa,dirigida hacia el cliente con el objetivo de una rentabilidad» (Goldmann).
«Marketing es aquel conjunto de actividades técnicas y humanas realizadas por las empresas que tratan de dar respuestas satisfactorias a las demandas del mercado” (R. Muñiz).
"Marketing es un sistema total de actividades mercantiles, encaminada a planear, fijar precios, promover y distribuir productos y servicios quesatisfacen las necesidades de los consumidores potenciales".
"Marketing es el proceso interno de una sociedad mediante el cual se planea con antelación cómo aumentar y satisfacer la composición de la demanda de productos y servicios de índole mercantil mediante la creación, promoción, intercambio y distribución física de tales mercancías o servicios".
“Marketing es el conjunto de actividadesdestinadas a lograr, con beneficio, la satisfacción del consumidor mediante un producto o servicio".
"Marketing es tener el producto adecuado, en el momento adecuado, adaptado a la demanda, en el tiempo correcto y con el precio mas justo".
El marketing estimula intercambios. Para que esto ocurra, tienen que existir 4 condiciones:
1. Se requiere la participación de un mínimo de 2 personas.
2. Cadaparte debe poner algo de valor que la otra parte desea poseer.
3. Cada parte debe estar dispuesta a ceder su cosa de valor.
4. Las partes tienen que tener la posibilidad de comunicarse entre sí.
De las definiciones anteriores se desprende que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Hacer lo que el consumidor desea en lugar de hacer lo que deseamos nosotros comoemprendedores.
Sin embargo, el Marketing es mucho más que un conjunto de técnicas. Es una filosofía o forma de trabajo que debe impregnar todas las actividades de la empresa. Es decir ustedes como emprendedores deben enfocarse al mercado, es decir, a sus clientes.
3) MARKETING Y ENFOQUE EMPRENDEDOR
La mayoría de los emprendimientos poseen una visión orientada a la venta. Es decir, fabrican elproducto que creen que funcionará y después deben forzar la compra por parte de los clientes.
A este enfoque se le denomina Empresa Orientada al Producto o a la Producción.
Esta orientación práctica es unas políticas más agresivas hacia los consumidores "obligándoles" en cierto modo, a comprar productos o servicios que no han solicitado. Como ven esta forma de acercarse al cliente no sirve.
Los...