Negocios

Para poder entender mejor las necesidades comunicacionales y buscar oportunidades diferenciadoras que potencien a nuestro cliente frente a otro, es necesario entender algunos conceptos básicos en el ámbito publicitario:

PRODUCTO: 
Producto en marketing, es cualquier objeto que puede ser ofrecido a un mercado que pueda satisfacer un deseo o una necesidad. Sin embargo, es mucho más que unobjeto físico. Es un completo conjunto de beneficios o satisfacciones que los consumidores perciben cuando compran; es la suma de los atributos físicos, psicológicos, simbólicos y de servicio.

Se diferencia de un servicio que es un producto no material. 
Existen varios tipos de producto: 

• Productos de compra - de participación y riesgo alto. 
• Productos ilegales - falsificaciones de losproductos.
• Productos de consumo - es el que esta dirigido a los consumidores finales.
• Productos industriales - utilizados en la producción de otros productos. 
• Productos de conveniencia - comprados frecuentemente y con esfuerzo mínimo.
• Productos de impulso - de compra estimulada por reclamos promocionales inmediatos.
• Productos de emergencia - productos necesitados inmediatamente.
•Productos de comparación - para comparar con otros.
• Productos no buscados -no se conocen o no se piensan comprar- por ejemplo, ataúdes.
• Productos perecederos - productos que se deterioran rápidamente incluso sin utilizarlos (por ejemplo, productos frescos: carne, pescado, etc.) 
• Productos duraderos - productos que se pueden utilizar en múltiples ocasiones.
• Productos no duraderos -productos que sólo se utilizan en una ocasión. 
• Productos de capital - instalaciones, equipamiento y edificios.
• Partes y accesorios - productos que se incorporan a un producto acabado.
• Suministros y servicios - productos que facilitan la producción.
• Commodities - productos indiferenciados (por ejemplo, maíz, oro, azúcar) 
• Subproductos - producto que resulta de la fabricación de otro.CICLO DE VIDA DE UN PRODUCTO: 
Es el ciclo natural de evolución de los productos/marcas. Para cada fase hay una estrategia comunicacional diferente a la otra. 
• Fase de introducción: El nuevo producto apenas es conocido y las ventas iniciales son bajas. Por ello, las empresas realizan grandes inversiones publicitarias, lo que conlleva un incremento de los costes y el encarecimiento del producto.La empresa obtiene pérdidas en esta etapa. 
• Fase de crecimiento: Si el producto tiene éxito, las ventas se incrementan rápidamente. Otras empresas de la competencia comienzan a producir el bien y su oferta aumenta. En esta fase, las empresas tratan de diferenciar sus productos de los de la competencia, para aumentar sus ventas. El uso del bien o del servicio se generaliza entre losconsumidores. 
• Fase de madurez: Cuando un producto está en su fase de madurez, la mayoría de los consumidores potenciales ya lo poseen y la demanda se estanca. Las empresas, ante la escasa demanda, tratan de reducir los costes para mantener el margen de beneficios. 
• Fase de declive: El producto está cerca de su fin. La demanda se reduce y las empresas abaratan los restos que aún les quedan en el almacény se concentran en la creación de otros bienes sustitutivos o diferentes. Finalmente, el producto es retirado del mercado.

ANÁLISIS F.O.D.A.
   Es una metodología de estudio de la situación competitiva de una empresa en su mercado y de las características internas de la misma. Este análisis es fundamental para poder puntuar los objetivos de marketing que queramos realizar. 
   El objetivodel análisis FODA es determinar las ventajas competitivas de la empresa bajo análisis y la estrategia genérica a emplear por la misma que más le convenga en función de sus características propias y de las del mercado en que se mueve.

El análisis consta de cuatro pasos:
1. Análisis Externo:
La organización no existe ni puede existir fuera de un ambiente, fuera de ese entorno que le rodea, así...