Negocios

* Monografías
* Nuevas
* Publicar
* Blogs
* Foros
Monografias.com > Administracion y Finanzas
*   Descargar
*   Imprimir
*   Comentar
*   Ver trabajos relacionados
Anuncios Google
Aprende a vender más
Los campeones en ventas tienen un sistema infalible. ¡Conócelo aquí!
www.salesup.com.mx
Executive Coaching
Aumenta Las Ganancias De Tu Empresa EncuentraUn Coach En Tu Ciudad!
www.coachdenegocios.com
Postgrado Automatización
Especialízate en autómatas, monitorización y comunicaciones
mexico.seas.es
Outplacement Transitions
Expertos en facilitar a Empresas Reestructuras Organizacionales
www.transitions.com.mx
Análisis de técnicas de negociación y resolución de conflictos
Enviado por acbrecciaroli
Anuncios Google:
Comunicación yDirección
Curso para Directores y Gerentes Mejore su liderazgo | diplomados-cursos.mx/main/pa
Guia para el Cepillado
Prueba tu habilidad para cepillar tus dientes en animación 3d. Aquí! | Colgate.com.mx
1.
2. Introducción
3. Resumen
4. La preparación de la negociación
5. Elementos claves en la preparación
6. Planeamiento
7. Características del negociador
8. Tipos denegociadores
9. Estrategias
10. Tácticas
11. Estilos de negociación
12. Modelos competitivos
13. Modelos cooperativos
14. Bibliografía
15. Conclusión
16. Apéndice
Introducción:
Negociar consiste en tener la voluntad de encontrar una solución satisfactoria para cada una de las partes afectadas. Es confrontar ideas y sentimientos para evitar que las personas seenfrenten o continúen enfrentadas . Es una necesidad ante el surgimiento de un conflicto entre dos partes. Cada parte tiene el poder tanto de impedir que la otra alcance sus objetivos, como de ayudarla a obtenerlos. Y estas situaciones nos las encontramos en nuestra vida diaria a cada momento, explícita o implícitamente.
Al negociar, los agentes pretenden conseguir, mediante algún tipo deprocedimiento que puede ser tácito como concreto, reconocido como ignorado, cualquier cosa mejor que aquello que cada uno podría obtener por su cuenta.
Entonces, las situaciones de negociación, son situaciones en las que nuestro mejor resultado no depende únicamente de nuestras propias elecciones, sino también de las elecciones de otra gente que persigue asimismo un objetivopropio y que también dependede nosotros para obtenerlo. Además, dentro de este marco estratégico general, estas situaciones de negociación incorporan simultáneamente factores de conflicto y factores de cooperación, en proporciones variables y a menudo indiscernibles.
La gestiónde este marco estratégico de conflicto y cooperación puede resultar muy complicada si se entra con los ojos cerrados, en estado de inocencia analíticay sin ningún método de reconocimiento e interacción.
El comportamiento de los negociadores, así como el resultado de la negociación tienen mucha relación con ciertos modelos estratégicos en que la información es incompleta, y en que las reglas del juego y las estructuras de incentivos, generalmente predefinidos o impuestos a priori, juegan un papel que acostumbra a ser más importante y decisivoque la propia negociación expresada.
El artede la negociación, si es que existe, consistiría sobre todo en tener la capacidad de descubrir y seleccionar estos modelos y en adquirir la habilidad de diseñarlos o de evitarlos en funcióndel conjunto de los intereses que están en juego en cada caso. Y también en saber que la cooperación es racional y necesaria, incluso desde el punto de vista egoísta,y que intereses que son diferentes pueden hacerse compatibles y encontrar satisfacción simultánea en acuerdos inteligentes obtenidos mediante una negociación creativa.
Resumen:
El carácter complejo de la negociación es una consecuencia necesaria de la interrelación de los diversos elementos que componen su estructura. En un procesode negociación tenemos a distintos actores o partes que...