Negocios

Kotler 12
Diseño de ofertas para el mercado global:
Industria Global: es una industria en la que las posiciones estratégicas de los competidores en los principales mercados geográficos onacionales se ven afectadas fundamentalmente por sus posiciones globales generales. Una empresa global es una empresa que opera en mas de un país y obtiene ventajas de investigación y desarrollo, producciónlogística, marketing y finanzas en sus costos y reputación, que no están al alcance de los competidores puramente nacionales.
Decisiones de salir o no al extranjero:
Decidir si salir al extranjero >Decidir en que mercados entrar > decidir como entrar en el mercado > Decidir respecto al programa de marketing > Decidir respecto a la organización de marketing.
Decisiones de a que mercados entrar:Tiene sentido operar en menos países con un compromiso y una penetración mas profundos en cada uno. Ayal y Zif han sugerido que una empresa debe ingresar en menos países cuando:
los costos deingreso en el mercado y de control del mercado son altos.
Los costos de adaptación del producto y la comunicación son altos.
El tamaño y el crecimiento de la población y del ingreso son altos en lospaíses que se escogieron inicialmente.
Empresas extrajeras dominantes pueden establecer barreras altas para el ingreso.
Cinco maneras de ingresar en mercados extranjeros:
Exportación indirecta >Exportación directa > Otorgamiento de licencias > Expresas conjuntas > Inversión directa.
El proceso de internacionalización:
Johanson y Widersheim-Paul han estudiado el proceso de internacionalizaciónentre las empresas suecas. Ellos consideran que las empresas pasan por cuatro etapas:
- Ninguna actividad de exportación regular
- Exportación a través de representantes independientes
-Establecimiento de una o mas subsidiarias de ventas
- Establecimiento de instalaciones de productos en el extranjero

Manejo de actividades internacionales:
1- a través de departamentos de exportación
2-...