negocios

25/08/2013

JUEGO DE NEGOCIOS

Ing. Gonzalo Barriga T.
Cbba, 24 de agosto de 2013

REGLAS GENERALES
• INICIO DE CLASE 15:00, tolerancia de 10
minutos, ingreso inmediato después del
receso académico.
• Lectura de casos y material a avanzar.
• Participación activa, en los casos de
estudio.
• Prohibido uso de celulares y redes
sociales en distintos dispositivos.
JUEGO DE NEGOCIOS -UPDS

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TEMARIO
1. Introducción a la teoría de los juegos.
2. Sustitutos y complementos
estratégicos.
3. Entrada a un mercado y
brinksmanship.
4. Incertidumbre e Información.
5. Reputación e Irracionalidad
estratégica.
JUEGO DE NEGOCIOS - UPDS

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1

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TUTORÍA 1
INTRODUCCIÓN A LA TEORÍA
DE JUEGOS
JUEGO DE NEGOCIOS - UPDS

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• Definir y entender losconceptos básicos de la
teoría de juego de negocios.
UNIDAD 1
• Explicar
y
utilizar
los
INTRODUCCIÓN
conceptos de racionalidad.
A LA TEORÍA DE
• Entender la importancia de
LOS JUEGOS
mantener el equilibrio en la
toma
de
decisiones
UNIDAD 2
mediante la simulación en
EQUILIBRIO
juegos de negocios.
• Conocer
los
diferentes
métodos de mantenimiento
de equilibrio

OBJETIVOS

JUEGODE NEGOCIOS - UPDS

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Conceptos.

BASES

COMPROMISO

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INFORMACIÓN

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2

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Bases de Juego de Negocios

INTRODUCCIÓN

1

RACIONALIDAD

•DILEMA DEL
PRISIONERO.
•SIRVIENTE LEAL.
•CAZADOR Y
CAZADO

2

3

JUEGO DE NEGOCIOS - UPDS

GARANTÍA

4

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TEORÍA DE JUEGOS.
• Formular una estrategia efectiva.
• Podemos predecirel resultado de las
situaciones estratégicas.
• Porque podemos seleccionar o diseñar el
juego que más nos conviene jugar.

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TEORÍA DE JUEGOS
• Teoría de la decisión interactiva.
• Decisiones:
– Usted acepta las cosas como vienen y toma
la mejor decisión por sí solo.

• Juegos :
– La mejor decisión depende de lo que hagan
otros, lo que puede depender delo que
piensan que usted va a hacer
JUEGO DE NEGOCIOS - UPDS

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3

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Elementos clave de un juego.
• Jugadores: ¿quién
interactúa?
• Estrategias: ¿cuáles son las
opciones?
• Pagos: ¿qué incentivos
tienen?
• Información: ¿qué saben?
• Racionalidad: ¿cómo
piensan?
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Jugadores

Empresa 1

Empresa 2

Fuerza Ventas Fuerza VentasFuerza Ventas

Fuerza Ventas
Empresa 3

Empresa 5

Fuerza Ventas

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Empresa 4

Elementos clave de un juego.
• Se deben tener objetivos de negocio claros y
establecer la estrategia a utilizar para alcanzarlas.
• La importancia de la revisión y análisis histórica de
la empresa, (cual es la actividad principal, productos,
cual es el mercado ó sector de interacción) para la
toma dedecisiones.
• Realizar una amplia gama de decisiones: Dirección
de Producto, Gerencia de Ventas, Política de
Investigación y Desarrollo de Productos y de
Mercados, Análisis de la capacidad, productiva y
financiera en un entorno de mercado casi real
(inflación, restricciones de precio, etc).
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4

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Ciclo de vida y estrategias de
producto
Losproductos tienen una vida limitada
Etapas en el ciclo de vida del producto
Introducción

Crecimiento

Madurez

Declinación

Evaluación de la Demanda
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ESTRATEGIAS
Generales
• Estrategias Funcional.
–
–
–
–

Marketing, Financiera.
I+D, Operaciones.
De compras, Logística
RRHH, TICs

• Corporativa.
– Direccional, Cartera,
Sombrilla.

Debenevitarse
• Seguir al líder.
• Anotar otra carrera.
• Carrera
armamentista.
• Hacer de todo.
• Mano perdedora.

• Direccional.
– Crecimiento, estabilidad
– Reducción, diversificación
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¿Como competir?
• Evolución: si no es estratégico o adaptivo,
juegue repetidamente (u observe juegos
pasados).
• Dominación: si nunca juega una estrategia que
es siempre...