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NEGOCIACIÓN

LA VENTA DE UNA CASA

VENDEDOR

Se planea vender una casa ubicada en una zona residencial de 3 pisos, con 5 recamaras, 4 baños, alberca y un garaje con capacidad para dos autos, con múltiples servicios tales como agua, luz, drenaje, seguridad y cercanía a centros comerciales y a las principales carreteras de la zona con un precio de 1 300 000 pesos, para llevar esto acabo,nosotros como vendedores de casas en un nuevo fraccionamiento residencial hacemos publicidad de nuestras casas en periódicos, internet y en lugares muy concurridos. En los anuncio se debe poner detalles fijos sobre la casa como el numero de recamaras, su ubicación, teléfono y una foto de la misma, pero no se darán detalles sobre su precio hasta que el comprador llame y se ponga de acuerdo con losvendedores.

Se planea poner un precio de 1 600 000 pesos por la casa si se vende equipada con muebles de acabado de caoba rústicos de buena calidad y además del servicio de vigilancia y de recreación tales como talleres múltiples por, los primeros meses ya que después será de una cuota mensual para mantener ese servicio.

Cuando se lleve la cita acabo nos pondremos de acuerdo en una horaacordada para que nosotros podamos ofrecerle un paseo por todo el fraccionamiento y por supuesto la visita a la casa muestra para que pueda ver los detalles y las dimensiones que tiene la casa, nosotros como vendedores debemos tener un carácter bastante amigable para que el comprador se sienta en confianza respondiendo todas sus dudas para que en el futuro llevemos una negociación exitosa en la quenosotros ganemos.

Los factores que pueden intervenir son que el vendedor lleve algún asesor que sepa mucho sobre viviendas o la zona en la que está ubicada, esto puede afectar la negociación, por lo cual yo debo estar preparado ante este tipo de situaciones, otro factor puede ser las formas de pago ya que se le puede hacer muy caro al comprador y dificultar su venta. Otro factor puede ser que noesté convencido con nuestras residencias y vaya a visitar a otros fraccionamientos, para esto nosotros debemos identificar diferencias que hayan con las ventas de otros fraccionamientos y tratar de convencer a nuestros clientes que somos la mejor opción.

Yo debo de fijarme bien en la situación del comprador, puede ser que tenga dificultades económicas, por lo cual yo debo ofrecerle facilidadesde pago, plazos de hasta seis años para pagar dando una cuota de enganche para que se anime a comprar la casa sin que yo tenga que perder.

Primero nosotros como vendedores debemos analizar bien a las personas con las que tratamos, mas por su posición económica, el empleo que tienen y hasta la forma de vestir y de hablar ya que eso nos dice mucho de nuestros clientes, 10 años de experiencia nosrespaldan ya que en el futuro llegan haber personas que se atrasan en sus pagos y nosotros tenemos que embargar y quitarles la casa y nosotros perdemos mucho.

Nuestra propuesta es establecer los precios con publicidad que hiciera parecer realmente una oferta para que le interese a nuestros clientes, cuando tenemos citas con nuestros clientes debemos conversar con ellos utilizando unatáctica de convencimiento para nosotros poder efectuar la venta exitosamente ya que es nuestra meta principal y en la cual no debemos perder, nosotros cederíamos las escrituras por completo de la casa hasta que el cliente termine de pagar.

Además debemos de no ceder ante propuesta de rebajas de precios por algunas imperfecciones o inconvenientes que puedan presentar las viviendas tales como la fallade algún servicio, daños físicos que pueda tener la casa o posiblemente la ubicación de la misma.

Las facilidades de pago que ofrecemos nosotros son las siguientes: 72 pagos de de 90 mil pesos y el enganche de 500 mil pesos pero el cliente se niega, por lo cual no debemos ceder, pero el cliente también nos ofrece que si paga de contado existe una posibilidad de algún descuento, nosotros no...