Negocios

2-1) ¿Qué es un Presupuesto de Ventas?
Es la piedra angular de un sistema presupuestario, del cual dependen las estimaciones de los demás presupuestos. Hay que respondera las siguientes preguntas ¿Qué Vender? ¿A Quien Vender? ¿Cuánto Vender? ¿A Qué precio?


2-2) ¿Qué es un Pronóstico de Ventas?
Es la predicción de las posiblesventas de la empresa durante un periodo específico de tiempo. Se enfoca en el mercado objetivo al que apunta en negocio. El Pronóstico de ventas puede está basado en datosexternos o internos o ser una combinación de ambos.


2-3) ¿Qué diferencia hay entre un Presupuesto de Venta y un Pronóstico de Ventas?
El presupuesto dependerá delproducto que se pretende vender, a quien, cuanto ingresar en el mercado, y a qué precio se venderá.

El pronóstico es una estadística de las posibles ventas que se llevan acabo durante un determinado tiempo.


2-4) ¿Qué es un plan estratégico de ventas y un plan táctico y cuáles son los plazos que se sugiere deben abarcar?
PlanEstratégico comprende la planeación de las ventas a Largo Plazo de 2 a 5 años, y este implica un análisis más profundo sobre el mercado, la economía y la competencia.

PlanTáctico Comprende la planeación de las ventas a corto Plazo. Se expresa tanto en unidades como en dinero, incluye un plan detallado por producto.


2-5) ¿Qué enfoques departicipación pueden haber para desarrollar un plan táctico de ventas?
Participación al Equipo de Ventas: Ya que los vendedores son los que están más cerca del cliente.Participación Limitada a Gerentes de Nivel Medio: Puede basarse en visitas que realizan los Gerentes a sus clientes para conocer y evaluar sus necesidades futuras.