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Posicionamiento Para Obtener Ventaja Competitiva

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Enviado por Moseh, agosto 2012 | 2 Páginas (441 Palabras) | 41 Visitas

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El posicionamiento de un productoradica principalmente en la mente del consumidor, este observa, relaciona y compara las alternativas de la competencia, pero también del como se encuentra implicado el producto y sus beneficiosdistintivos así como la diferenciación del mismo. También se puede definir de una forma más pragmática como un conjunto de percepciones y sentimientos generados en cada uno de los consumidores referente a unproducto y su comparación con los otros.
La estrategia de posicionamiento varía en razón de lo que se desea lograr, así como los medios y recursos que se poseen, sin embargo, cada producto se debediferenciar de los demás mediante una serie de ventajas competitivas atractivas al consumidor. Para lograr lo anterior es necesario 1) identificar las posibles ventajas competitivas, 2) seleccionar lasventajas competitivas correctas y concretar una estrategia general de posicionamiento, 3) comunicar y presentar eficazmente al mercado la posición escogida.
Entender las necesidades de los clientesmejor que la competencia conlleva a conseguir, conservar y obtener un mayor valor pero sobre todo la ventaja competitiva necesaria para dar inicio a un posicionamiento seguro. Existen puntos dediferenciación para ello como lo son el producto, los servicios, los canales de distribución, la gente y /o imagen, factores que deben tomarse en consideración para proseguir en el camino al posicionamientoseguro.
Una vez seleccionadas las ventajas competitivas potenciales, será imperativo decidir cuántas y cuales diferencias promover. El valor de ello no radica en si es una o son más de dos, sino...