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RIESGOS AL MOMENTO DE INCURSIONAR EN MERCADOS INTERNACIONALES.
AMENAZAS Y RETOS EN LA EXPANSIÓN INTERNACIONAL
Para incursionar en mercados fuera de nuestras fronteras, resulta particularmente relevante considerar los juegos de poder señalados por Michael e. Porter, como son: el poder de los proveedores, de los consumidores; las amenazas de los productos sustitutos, así como de los competidoresrivales dentro del sector y potenciales.
La mejor forma de enfrentar los poderes y amenazas anteriores es a través de la innovación tecnológica, de procesos y de productos.
La empresa Apolo Textil (fabricante de cobertores y productos para bebé, cuya marca más conocida es Baby mink) empezó a producir en 1970 en la ciudad de puebla, centrada en cobertores para adultos. Sin embargo, actualmentela mayoría de sus productos son para bebés. En el camino tuvo que defenderse de sus competidores, principalmente de los chinos, muy hábiles para fabricar grandes volúmenes de productos clonados, con costos muy bajos, pero de un sólo tipo de artículo, talla y diseño. Apolo se enfocó a la variedad de diseños, tallas, y rotación constante de modelos, ofreciendo a sus clientes en un solo pedido ycontenedor cualquier variedad que le soliciten; en esto los chinos no son competitivos.
Han incluido dentro de sus principales prioridades el pago puntual a sus proveedores, y a sus clientes, ofrecerles y entregarles productos de calidad altamente diferenciados, utilizando como base la innovación.
Otro aspecto con el que esta empresa compite, es mediante el desarrollo y uso de marcas conforme alnivel socioeconómico de sus consumidores. por ejemplo, Apolo utiliza Mink, Tolinova y Marco Polo para los mismos segmentos en productos para adultos, así como Baby Mink, Angelini, Naby Beauty, Baby Basics, y Baby Rich, para cinco niveles socioeconómicos diferentes.






NOTA DE MERCADOS INTERNACIONALES.
Sólo 0.8% de mipymes incursiona en el mercado internacional
(el financiero 22/02/12)Isabel Becerril.

Desconocimiento, falta de certificaciones y regulaciones internas, obstáculos.
Destinan 250 mdp del Fondo Pyme para apoyar a empresas.
Es tiempo de avanzar hacia la diversificación comercial: Canacintra.
 
En México sólo entre 0.6 y 0.8 por ciento de las micro, pequeñas y medianas empresas (Mipymes) se han incorporado al mercado exportador.
 
Miguel MarónManzur, subsecretario para la Pequeña y Mediana Empresa de la Secretaría de Economía (SE), señaló que los principales problemas que enfrentan estas firmas para incursionar en el exterior son el desconocimiento de los mercados, y la falta de certificaciones y regulaciones internas, sobre todo en aduanas.
 
Las unidades de menor tamaño que exportan son principalmente de los sectores mueblero,alimentos y químico, sobre todo a los mercados de Estados Unidos y algunos países de Centroamérica.
 
Para apoyar a las firmas pequeñas a que incursionen en los mercados internacionales, del total del presupuesto del Fondo Pyme se están destinando unos 250 millones de pesos.
 
En México, basados en el último censo realizado por el Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI), existen 4.8millones de microempresas, 221 mil 194 pequeñas y 15 mil 432 medianas.
 
Sergio Cervantes Rodiles, presidente de la Cámara Nacional de la Industria de la Transformación (Canacintra), dijo que es tiempo de avanzar hacia la diversificación comercial, por lo que se debe apoyar la incorporación de más firmas al mercado exportador, ya sea directa o indirectamente, y alentar el acceso de las empresas yproductos a nuevos mercados.
 
Hasta el momento eso resulta limitado por las distancias, como es el caso de los mercados asiáticos, apuntó.
 
También hay que fomentar la promoción de los productos exportables del país, mediante agresivas campañas en el extranjero y la participación en ferias especializadas, en particular de aquellas firmas cuyas mercancías reúnan las características de...