Negocios

MERCADOTECNIA INDUSTRIAL

Sabemos que en el mercado industrial las ventas son bastante grandes, por lo tanto lo hacen un mercado muy interesante y del cual se pueden obtener grandes ganancias. Paraesto se necesita conocer el sector industrial y la empresa, es vital que se realice un análisis:
* Interno: Análisis de la Empresa, que recursos y capacidades se tienen para lograr el éxito.* Externo: Que tantos clientes potenciales tenemos y que tan rentables son.
Con estos análisis desarrollados y listos ya se puede implementar un análisis de competitividad el cual dará los resultadospara lograr ser una empresa solida en el sector industrial.
El siguiente esquema explica a detalle donde se aplicaran los estudios y cuales son los puntos clave:

Ahora que ya se tiene establecidoel mercado industrial, los objetivos son claros, se tienen los recursos y se conocen las estrategias para negociar y cerrar nuevos tratos, se tiene que analizar como mantener a esos clientes en unarelación a largo plazo, que plus puede dar la empresa para que se mantenga esta estabilidad como proveedor. Servicio profesional, Calidad, Confiabilidad, Puntualidad, Compromiso, Garantía, demostrarleal cliente que se van a satisfacer todas sus necesidades, para esto se necesita estudiar y conocer a cada cliente ya que cada uno es diferente.

LAS CINCO FUERZAS COMPETITIVAS
Nuevos competidores:Siempre va a existir la competencia y mientras esta sea sana, bienvenida, pero si lo que se quiere es liderar un mercado se es necesario conocer a detalle a los competidores, sus precios, susinnovaciones y mercados, hacen que se puedan desarrollar técnicas para que no sean una amenaza de la cual se puedan perder clientes estables. Los competidores siempre van a querer meterse con nuestrosclientes demostrándole que venden lo mismo pero a un mejor precio. Al estudiar y conocer los competidores y sus precios podemos manejar nuestros costos de manera que ellos no vean alternativa alguna para...