negocios

5) Planificación Estratégica:

Negociación colaborativa. Es aquella en la que se contrapone la negociación basada en posiciones a otra basada en intereses ( Aquí se busca un equilibrio depoderes). Se divide en distintas etapas:
1) Se procura pasar de las posiciones de las partes a los intereses reales de las mismas. Una vez que emergen los intereses, se procura generar opciones. Entre losmétodos para lograrlo se destaca el torbellino de ideas. El objetivo es generar posibilidades de solución sobre la base de los intereses y no de las posiciones.

2) Encontrar estándares o criteriosobjetivos a fin de delimitar el campo de negociación. Buscar la mejor alternativa al acuerdo negociado (BATNA), lo cual importa un límite subjetivo que obliga a cada participante a reflexionar sobrequé va a hacer en el supuesto de levantarse de la mesa de negociación.








3) Ampliado el campo de la negociación y establecidos lo límites objetivos y subjetivos se trata de generarpropuestas para lograr un acuerdo. Si no hay acuerdo cada parte recurrirá a su mejor alternativa. Si el acuerdo se logra lo que cada parte obtiene debe estar por encima de esa alternativa para que lanegociación sea ventajosa.

Negociación Razonada
-Aquí se encuentran soluciones directas, no hay lugar a concesiones.
- Las partes pueden presentar diferencias marcadas por convicción, creencias, oideología; sin embargo soluciones usando criterios objetivos como (técnicos, legales, financieros, políticos, etc).


Tácticas
1) Directas:
Apostar Alto:
La empresa siempre buscará iniciar lanegociación con demandas más altas que las posiciones reales con el fin de favorecer continuamente los beneficios organizacionales.

Además así permitir un mayor margen en la negociación y serespecialmente exigente.

Control y utilización del tiempo:
Nuestra empresa constantemente aprovecha el tiempo en beneficio propio para lograr los objetivos propuestos basándose en los límites de...