Negocios

NEGOCIACIÓN DIRIGIDA A COMERCIALES

OBJETIVOS
Aplicamos enfoques de aprendizaje y metodologías avanzadas de formación comercial, basadas en: • Sistemas de intervalos: separación entre lasdiferentes sesiones (de 3 ó 4 semanas) para que los participantes continúen con el entrenamiento de las técnicas descubiertas (principalmente sobre los objetivos individuales de mejora señalados al finalizarcada sesión); volviendo a la seguiente sesión con una práctica individual, que permitirá resolver dudas concretas, profundizar y ampliar lo trabajado en la sesión anterior, asegurando así el éxito enla consecución de los objetivos marcados Prácticas y simulaciones de situaciones reales (en estrecha colaboración, para su diseño personalizado, con el cliente) Trabajo y dinámica de gruposInteracción con el instructor y resto de participantes Grupo reducido para facilitar dinámicas e interacción de los participantes Aprendizaje inconsciente (basado en la PNL) Plan de Acción Personal: Allfinalizar el seminario, y en función de las conclusiones extraídas del mismo, los asistentes elaborarán su Plan de Acción personal, en el que definirán sus objetivos a cumplir a corto y medio plazo en susproyectos profesionales.

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Duración:
24 horas (duración mínima recomendable).

CONTENIDO:
1. Introducción • • Objetivos y expectativas ¿Cómo lograr nuestros objetivos?

2. Losprincipios de la negociación • • • • • ¿Qué es negociar? ¿Sabemos negociar? Clases de negociación Actitudes personales ante la negociación Ejercicio práctico

3. Método Harvard de negociación 4. Elproceso de la negociación 5. La importancia de la preparación 6. Conocimiento de los objetivos clave • Ejercicio práctico

7. Conocimiento de tus “cromos” • Ejercicio práctico

8. Conocimiento delpoder del cliente 9. Cuadro de preparación estratégica de la negociación eficaz • Ejercicios prácticos

10. Cómo influir adecuadamente en la decisión final de una negociación: pautas para...