Negocios

Nunca negociemos por miedo, pero no tengamos miedo de negociar.
J. F. Kennedy
 
La regla platino.
a. Basado en un libro de Tony Alessandra y Michel J.O’Connor. ¿Ha perdido su brillo la regla dorada? ¿Qué pasaría si hubiera una manera simple pero comprobada para lograr simpatizar con todo el mundo? ¿Y la posibilidad de eliminar conflictos? ¿De hacer que los fuesen de beneficio mutuo en lugarde una competencia de voluntades? La Regla Platino es un método comprobado para conectarse y congeniar con cualquier persona.
a. La Regla Dorada literalmente significa: trate a los demás como usted quisiera que lo traten o lo que es lo mismo que tratar a las personas desde su propia perspectiva. Lo anterior implica que todos somos iguales, que lo que yo quiero y necesito es exactamente lo queusted quiere y necesita, mas es obvio que no somos iguales y que tratar a los demás de esta manera puede significar rechazar a los que tienen diferentes necesidades, deseos y esperanzas.
b. La Regla Platino dice: trata a los otros como ellos desean que los traten. Lo que significa aprender a entender realmente a los demás y luego tratarlos de la manera mejor para ellos y no para nosotros. Significatomarse el tiempo para descifrar a las personas que nos rodean y luego, simplemente, ajustar nuestro comportamiento para hacerlos sentir más satisfecho. Es muy importante mejorar nuestras habilidades para escuchar: Escuchar bien enriquece las relaciones. La Regla Platino no lo cambia a usted o a la otra persona, más bien le da poder para ser multilingüe. Saber como escuchar y hablar en el idiomade los que lo rodean es una herramienta de deleite muy útil, que sirve para resolver diferencias, extremar sus fuerzas y disfrutar una vida más plena, porque entiende mejor a las personas que lo rodean y a si mismo también.
b. Hay varios tipos, ¿cuál es su tipo?
a. Si Miguel Angel hubiera sido un director, ésta es la manera como probablemente se hubiera ocupado de pintar los famosos frescos dela Capilla Sixtina de Roma: hacer un boceto rápido, decirle al Vaticano que se hiciera a un lado, contratar un equipo para instalar el andamiaje y luego delegar el trabajo a media docena de otros artistas que le darían un informe diario de progreso, mostrando cuantos pies cuadrados se cubrieron cada día. Revisaría el trabajo y agregaría a sus toques finales. Esto le daría control, pero ¿hubierasido el trabajo terminado una obra de arte? Bien, tal vez si, o tal vez no. Pero lo que es casi seguro es que el trabajo estaría dentro el presupuesto y terminado a tiempo.
b. Si Miguel Angel hubiera sido un Socializador, ésta es la manera como probablemente se hubiera ocupado de pintar sus famosos frescos en la Capilla Sixtina de Roma: daría muchas ideas, pero no tendría un plan. Empezaría en unrincón y volaría, pintando cualquier cosa que se le ocurriera mientras conversaba con cualquiera que estuviera por ahí. Su trabajo tendría instinto y estilo. Pasaría rico y hasta conseguiría algunos nuevos amigos mientras interrumpía a otros para contarles historias y mostrar las secciones que acababa de completar. Al terminar, daría una gran fiesta y vendería postales de la obra terminada. Yhubiera sido la pintura una obra maestra? Bien, tal vez en su concepción, pero no necesariamente en su ejecución. Pero el Vaticano todavía estaría hablando acerca del gran hombre que fue Miguel Angel!
c. Si Miguel Angel hubiera sido un Relacionista: ésta es la manera como probablemente se hubiera ocupado del mismo asunto: primero escucharía detenidamente a los oficiales del Vaticano acerca de lo quepreferirían exactamente en el mural y cual sería su relación con éstos antes, durante y después del proyecto. Luego reuniría a un personal de apoyo leal, asegurándose que todos tuvieran los pinceles, pinturas y el entusiasmo adecuado. Después de elaborar un plan paso a paso, solicitaría que trabajaran como un equipo, empleando colores idénticos y aún pincelazos estandarizados. Una vez que hubiesen...