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Investigación concluyente
Está diseñada para suministrar información para la evaluación de cursos alternativos de acción. Puede subclasificarse en investigación descriptiva e investigación causal.Investigación descriptiva. La gran mayoría de los estudios de investigación de mercados incluyen investigación descriptiva. La mayor parte de los estudio de esta naturaleza dependen principalmente dela formulación de preguntas a sus encuestados y de la disponibilidad de datos en fuentes de datos secundarias. La investigación descriptiva es apropiada cuando los objetivos de la investigaciónincluyen: 1) describir en forma gráfica las características de los fenómenos de marketing y determinar la frecuencia de ocurrencia, 2) determinar el grado hasta el cual se asocian las variables demarketing y 3) hacer predicciones en cuanto a la ocurrencia de los fenómenos de marketing.
Los estudios descriptivos determinan las percepciones del comprador acerca de las características del producto y losperfiles de audiencia para medios de comunicación como televisión y revistas. Los estudios de potencial del mercado describen el tamaño del mercado, el poder adquisitivo de los consumidores, ladisponibilidad de distribuidores y los perfiles del comprador de un producto; los estudios sobre uso de productos describen los patrones de consumo; los estudios sobre participación de mercado determinanla proporción de las ventas totales recibida tanto por una empresa como por sus competidores; los estudios de análisis de ventas describen los patrones de ventas por región geográfica, tipo, tamaño decuenta y características de la línea de producto; la investigación de distribución determina la cantidad y la ubicación de los distribuidores; la investigación de fijación de precios describe el rangoy la frecuencia de los precios que se cobran por los productos de una empresa y los de la competencia.
Una investigación descriptiva eficaz se caracteriza por una enunciación clara del problema...